Dlaczego warto wcześnie dołączyć do marketplace stomatologicznego
Na dojrzałych marketplace'ach nowy sprzedawca startuje pod górę. Przed nim są konkurenci z latami sprzedaży i setkami opinii, a wspinaczka wymaga czasu, agresywnych cen albo reklamy. Dotyczy to także dostawców stomatologicznych, którzy trafiają późno na zatłoczony marketplace stomatologiczny.
Na marketplace, który dopiero powstaje, sytuacja jest odwrotna. Kategorie mają niewielu sprzedawców, produkty mało bezpośredniej konkurencji, a każda pozycja jest jeszcze do zdobycia.
W Oralzon ta przewaga nie jest tylko kwestią czasu: jest zapisana w zasadach ustalania kolejności wyników, które są publiczne i jednakowe dla wszystkich.
Pierwsza zasada ważna dla nowych to przewaga nowych produktów. Niedawno opublikowane produkty otrzymują wyraźny bonus w pozycjonowaniu, który stopniowo maleje w ciągu pierwszych trzech miesięcy. Istnieje właśnie po to, by marketplace nie faworyzował na zawsze tych, którzy byli pierwsi.
Druga dotyczy sprzedaży. Produkt kupiony już przez innych profesjonalistów wyprzedza produkt bez historii, ale efekt maleje: różnica między brakiem sprzedaży a pierwszymi sprzedażami liczy się znacznie bardziej niż między wieloma a bardzo wieloma.
W praktyce najwięcej ważą pierwsze sprzedaże. Kto je zdobędzie, gdy konkurencja jest jeszcze mała, buduje pozycję, którą później trudniej osiągnąć.
Trzecia dotyczy opinii. Mogą je wystawiać tylko kupujący, którzy naprawdę kupili ten produkt na platformie, a średnia jest ważona ich liczbą: kilka doskonałych opinii waży mniej niż wiele dobrych. Pierwsze opinie zbiera się łatwiej, gdy jest się jednym z nielicznych sprzedawców w danej kategorii.
Jest też przewaga, której nie zapisano nigdzie: relacja z pierwszymi klientami. Gabinet, który kupuje u ciebie w pierwszych miesiącach i jest zadowolony, zwykle wraca, a ponowne zamówienia materiałów zużywalnych to najstabilniejszy obrót, jaki istnieje.
Uczciwie trzeba też wspomnieć o drugiej stronie. Wczesne wejście oznacza wejście wtedy, gdy marketplace jest młody, a więc ma mniej kupujących, niż będzie miał za rok. To cena przewagi i powód, dla którego pierwsze 180 dni jest bez abonamentu.
Rachunek jest prosty: wejście dziś kosztuje tylko czas wgrania katalogu, wejście za rok oznacza zastanie najlepszych pozycji już zajętych.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak będzie wyglądał twój sklep, zanim zdecydujesz, możesz otworzyć panel sprzedawcy w sklepie demonstracyjnym, bez rejestracji.
Podsumowując: na dojrzałych marketplace'ach nowi startują z gorszej pozycji, w Oralzon nowe produkty dostają bonus w pierwszych trzech miesiącach, pierwsze sprzedaże i pierwsze opinie ważą więcej niż kolejne, pierwsi klienci zwykle wracają, a cenę wczesnego wejścia, wciąż młody rynek, równoważy sześć miesięcy bez abonamentu.