Co może dać marketplace stomatologiczny: trzy przykłady dostawców
Przed dołączeniem do marketplace stomatologicznego każdy dostawca zadaje sobie to samo pytanie: co naprawdę zyskam? Odpowiedź bardzo się różni w zależności od firmy, a najlepiej zrozumieć ją na konkretnych przypadkach.
Oto trzy przykłady. To przypadki hipotetyczne, zbudowane na typowych sytuacjach w branży, by pokazać, skąd bierze się wartość: porównaj je ze swoją sytuacją.
Pierwszy przykład: mały producent z dwoma przedstawicielami, którzy obsługują trzy regiony. Poza tymi regionami nie sprzedaje, nie dlatego, że jego produkty nikogo nie interesują, ale dlatego, że nikt nie dociera do tamtejszych gabinetów. Na marketplace jego produkty pojawiają się gabinetom w całym kraju, gdy szukają tego rodzaju produktu. Każde zamówienie spoza jego obszaru to nowy klient, znaleziony bez podróży i bez dodatkowego przedstawiciela.
Jest też mniej widoczny zysk: po kilku miesiącach wie, które produkty są zamawiane i skąd. To informacja, która ukierunkowuje decyzje jego przedstawicieli i jego katalog.
Drugi przykład: hurtownia stomatologiczna, która dostaje sto zamówień miesięcznie przez telefon, e-mail i WhatsApp. Jeśli każde zamówienie wymaga dziesięciu minut na przeczytanie, wyjaśnienia i wprowadzenie, to ponad szesnaście godzin miesięcznie. Każdy klient, który zaczyna zamawiać online, oszczędza czas: zamówienie przychodzi z dokładnym kodem, ilością, danymi do faktury i już dokonaną płatnością.
A przy zamówieniach online nie ma zatorów płatniczych ani przypomnień: klient płaci przy zamówieniu, a hurtownia otrzymuje pieniądze po potwierdzeniu dostawy.
Trzeci przykład: niszowy producent, który nigdy nie sprzedawał za granicą, bo targi, dystrybutor czy przedstawiciel w innym kraju to zbyt duże inwestycje tylko po to, by spróbować. Na marketplace jego produkty pojawiają się w ośmiu językach, a VAT między europejskimi firmami rozliczany jest automatycznie.
Pierwsze zamówienia z Niemiec, Hiszpanii czy Francji pokazują mu, które kraje reagują. Wtedy wie, gdzie warto zainwestować w targi albo szukać dystrybutora, i wie to, zanim wyda pieniądze, by to sprawdzić.
We wszystkich trzech przypadkach wartość ma to samo źródło: docieranie tam, gdzie dziś nie docierasz, i to przy mniejszym nakładzie pracy. Na start nie trzeba inwestować: pierwsze 180 dni w Oralzon jest bez abonamentu, a katalog wgrywa się z cennika w Excelu.
Uczciwie trzeba powiedzieć, że Oralzon jest w fazie startu, a wyniki przychodzą z czasem i z dopracowanymi kartami. Ale to także moment, w którym konkurencja jest najmniejsza.
Najprościej zrozumieć, co mogłoby to dać tobie, oglądając panel: możesz poznać go w sklepie demonstracyjnym, bez rejestracji.
Podsumowując: marketplace stomatologiczny przyprowadza klientów tam, gdzie nie docierają przedstawiciele, oszczędza godziny pracy przy zamówieniach, eliminuje zatory płatnicze przy zamówieniach online, otwiera rynki zagraniczne bez targów i dystrybutorów i pokazuje, które kraje reagują, a na start wystarczy cennik w Excelu i pierwsze 180 dni bez abonamentu.