Mali producenci stomatologiczni, ta sama witryna co wielkie marki
Dla małego producenta stomatologicznego problemem prawie nigdy nie jest jakość produktu. Problemem jest dotarcie do klienta. W katalogach hurtowni stomatologicznych miejsce dostają najpierw wielkie marki, a na targach małe stoisko ginie wśród ogromnych.
Marketplace stomatologiczny zmienia tę sytuację w precyzyjny sposób: nikt nie decyduje, kto trafia do katalogu, a kto nie. Jeśli twoje produkty są zgodne z przepisami, pojawiają się w tym samym wyszukiwaniu, na tej samej stronie i w tym samym formacie co najbardziej znane marki.
W Oralzon najważniejsze jest to, jak ustalana jest kolejność wyników, a zasady są publiczne i jednakowe dla wszystkich. Pierwsza to trafność: wyszukiwarka porównuje słowa dentysty z nazwą produktu, marką, kodem i opisem. Dobrze napisana karta jest warta więcej niż znana marka z niejasną kartą.
Druga to dostępność: przy tej samej trafności produkt dostępny wyprzedza produkt wyprzedany. To punkt, w którym mały producent, znający swój magazyn, może wypaść lepiej niż wielu dużych.
Sprzedaż i opinie się liczą, ale z celowym ograniczeniem: efekt sprzedaży maleje, a opinie są ważone ich liczbą. Dzięki temu utrwalony produkt nie zajmuje pierwszego miejsca na zawsze.
A świeżo opublikowane produkty otrzymują wyraźny bonus w pierwszych trzech miesiącach, właśnie po to, by dać szansę nowym.
Istnieje też płatna widoczność i uczciwie trzeba o tym powiedzieć. Chętni mogą kupić wyróżnione miejsca, ale zawsze są one oznaczone jako sponsorowane, dodają się do wyniku produktu zamiast go mnożyć, a gdy dentysta sortuje po cenie, jego wybór ma pierwszeństwo przed wszystkim. Pakiety są takie same dla wszystkich, dużych i małych.
Zostaje jedna przewaga wielkich marek, której żadna zasada nie znosi: rozpoznawalność. Wielu dentystów szuka po nazwie marki. Mały producent wygrywa gdzie indziej: w wyszukiwaniach według rodzaju produktu, specjalizacją, ceną i szybkością odpowiedzi na pytania.
Praktyczna rada: traktuj karty produktów jak swoich handlowców. Jasna nazwa, dokładne wymiary i materiały, ostre zdjęcia, szybkie odpowiedzi na pytania klientów. To rzeczy, które mały producent może robić lepiej niż ktokolwiek.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak twoje produkty wyglądałyby obok innych, możesz poznać panel sprzedawcy w sklepie demonstracyjnym, bez rejestracji.
Podsumowując: na marketplace stomatologicznym nikt nie decyduje, kto trafia do katalogu, kolejność wyników nagradza przede wszystkim trafność i dostępność, sprzedaż i opinie mają malejącą wagę, nowe produkty dostają przewagę na starcie, reklama jest oznaczona i jednakowa dla wszystkich, a mały producent wygrywa dopracowanymi kartami i specjalizacją.