Waarom vroeg instappen op een tandheelkundige marktplaats loont
Op gevestigde marktplaatsen begint een nieuwe verkoper bergop. Voor hem staan concurrenten met jaren aan verkopen en honderden beoordelingen, en omhoogklimmen kost tijd, scherpe prijzen of advertenties. Dat geldt ook voor tandheelkundige leveranciers die laat op een volle tandheelkundige marktplaats komen.
Op een marktplaats die net begint, is het omgekeerd. De categorieën hebben weinig verkopers, de producten weinig directe concurrentie, en elke positie moet nog worden veroverd.
Bij Oralzon is dit voordeel niet alleen een kwestie van timing: het staat in de regels waarmee de resultaten worden gerangschikt, en die zijn openbaar en voor iedereen gelijk.
De eerste regel die telt voor nieuwkomers is het voordeel voor nieuwe producten. Recent gepubliceerde producten krijgen een uitdrukkelijke duw in de rangschikking, die in de eerste drie maanden geleidelijk afneemt. Die bestaat juist om te voorkomen dat de marktplaats voorgoed bevoordeelt wie er eerder was.
De tweede gaat over verkopen. Een product dat al door andere professionals is gekocht, staat vóór een product zonder geschiedenis, maar het effect neemt af: het verschil tussen geen verkoop en de eerste verkopen telt veel meer dan het verschil tussen veel en heel veel verkopen.
In de praktijk wegen de eerste verkopen dus het zwaarst. Wie ze realiseert zolang de concurrentie nog klein is, bouwt een positie op die later moeilijker te behalen is.
De derde gaat over beoordelingen. Alleen kopers die het product echt op het platform hebben gekocht, kunnen er een achterlaten, en het gemiddelde wordt gewogen naar het aantal: een paar uitstekende beoordelingen wegen minder dan veel goede. De eerste beoordelingen verzamelt u makkelijker als u een van de weinigen bent die in die categorie verkopen.
Dan is er een voordeel dat nergens staat: de relatie met de eerste klanten. Een praktijk die in de eerste maanden bij u koopt en tevreden is, komt doorgaans terug, en het nabestellen van verbruiksmaterialen is de stabielste omzet die er is.
Eerlijkheidshalve moet ook de keerzijde worden genoemd. Vroeg instappen betekent instappen terwijl de marktplaats jong is, dus met minder kopers dan er over een jaar zullen zijn. Dat is de prijs van het voordeel, en daarom zijn de eerste 180 dagen zonder abonnementskosten.
De rekensom is eenvoudig: vandaag instappen kost alleen de tijd om uw catalogus te uploaden, over een jaar instappen betekent dat de beste plaatsen al bezet zijn.
Wilt u zien hoe uw winkel eruit zal zien voordat u beslist, dan kunt u het verkopersdashboard openen in een demowinkel, zonder u te registreren.
Kortom: op volwassen marktplaatsen beginnen nieuwkomers met een achterstand, bij Oralzon krijgen nieuwe producten in hun eerste drie maanden een duw, de eerste verkopen en beoordelingen wegen zwaarder dan latere, vroege klanten bestellen vaak opnieuw, en de prijs van vroeg instappen, een nog jonge markt, wordt gecompenseerd door zes maanden zonder abonnementskosten.