Tandheelkundige marktplaats: zes maanden proefperiode voor leveranciers
De verstandigste vraag die een tandheelkundige leverancier zich stelt bij een nieuw verkoopkanaal, zoals een tandheelkundige marktplaats, is ook de eenvoudigste: werkt het voor mijn producten? Niemand kan dat vooraf beantwoorden, ook wij niet. U kunt het alleen proberen.
Het probleem van bijna elk kanaal is dat de proef geld kost voordat er antwoorden komen. Een beurs betaalt u voordat u weet of die klanten oplevert. Een website bouwt u voordat u weet of iemand hem bezoekt. Een agent neemt u aan voordat u weet of het gebied rendeert.
Bij Oralzon wilden we die volgorde omdraaien. De eerste 180 dagen zijn zonder abonnementskosten: geen vaste kosten, geen opstartkosten. Tijdens de proefperiode betaalt u alleen de commissie van 7 % over wat u verkoopt. Verkoopt u niets, dan betaalt u niets.
Zes maanden zijn genoeg voor echte antwoorden, als u ze goed gebruikt. De eerste maand is voor de voorbereiding: de catalogus uploaden, zelfs rechtstreeks vanuit uw Excel-prijslijst, de productpagina's aanvullen met foto's en beschrijvingen, en de rekening koppelen waarop u de betalingen ontvangt.
In de maanden daarna loont het om op drie dingen te letten. Ten eerste: welke producten bestellingen krijgen en welke niet. Dat zijn niet altijd de producten die u in de winkel of via uw agenten het meest verkoopt, en het verschil zegt veel over wie u vindt.
Ten tweede: waar de bestellingen vandaan komen. Een regio die uw agenten niet bedienen, een buitenlands land waar u nog nooit hebt verkocht. Dat zijn signalen die een traditioneel kanaal u niet kan geven, omdat u daar niet aanwezig bent.
Ten derde: hoeveel tijd het echt kost. Een bestelling klaarmaken, het label printen, het pakket aan de vervoerder geven. Aan het einde van de proefperiode weet u of die tijd door de verkoop wordt terugverdiend.
Eerlijk gezegd moet ook worden gezegd wat de proefperiode niet garandeert. Oralzon zit in de lanceringsfase, en de eerste bestellingen kunnen even duren. Zes maanden zijn geen belofte van verkoop: het is de tijd om die te meten zonder iets te hebben geïnvesteerd.
Na de 180 dagen beslist u zelf. Werkt het kanaal, dan kost het jaarabonnement 199 euro, plus de commissie op de verkoop. Werkt het niet, dan activeert u het abonnement niet en bent u alleen de tijd kwijt die het uploaden van uw catalogus kostte.
Er is ook een voordeel dat u pas achteraf waardeert: een overzichtelijke onlinecatalogus met volledige productpagina's en goede foto's is hoe dan ook nuttig, ook voor de vragen van uw vaste klanten.
De snelste manier om te zien of het de moeite waard is om te beginnen, is zien hoe het werkt: u kunt het verkopersdashboard verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren, en daarna beslissen.
Kortom: bijna elk verkoopkanaal kost geld voordat het antwoorden geeft, bij Oralzon zijn de eerste 180 dagen zonder abonnementskosten en betaalt u alleen 7 % over de verkoop, de proefperiode laat zien welke producten verkopen, waar de bestellingen vandaan komen en hoeveel tijd het kost, en aan het einde beslist u met echte gegevens of u doorgaat.