Wat een tandheelkundige marktplaats kan opleveren: drie voorbeelden
Voordat ze zich bij een tandheelkundige marktplaats aansluiten, vragen alle leveranciers zich hetzelfde af: wat win ik echt? Het antwoord verschilt sterk per bedrijf, en de beste manier om het te begrijpen is naar concrete gevallen te kijken.
Hier zijn drie voorbeelden. Het zijn verzonnen gevallen, gebaseerd op typische situaties in de sector, om te laten zien waar de waarde vandaan komt: vergelijk ze met uw eigen situatie.
Eerste voorbeeld: een kleine fabrikant met twee vertegenwoordigers die drie regio's bedienen. Buiten die regio's verkoopt hij niets, niet omdat zijn producten niet interessant zijn, maar omdat niemand die praktijken bereikt. Op de marktplaats verschijnen zijn producten bij praktijken in het hele land als ze naar dat soort product zoeken. Elke bestelling van buiten zijn gebied is een nieuwe klant, gevonden zonder reis en zonder extra vertegenwoordiger.
Er is ook een minder zichtbare winst: na een paar maanden weet hij welke producten worden besteld en waarvandaan. Die informatie stuurt de keuzes van zijn vertegenwoordigers en zijn catalogus.
Tweede voorbeeld: een dentaal depot dat honderd bestellingen per maand ontvangt via telefoon, e-mail en WhatsApp. Kost elke bestelling tien minuten aan lezen, navragen en invoeren, dan is dat meer dan zestien uur per maand. Elke klant die online gaat bestellen, maakt tijd vrij: de bestelling komt binnen met het exacte artikelnummer, de hoeveelheid, de factuurgegevens en de betaling al gedaan.
En bij online bestellingen zijn er geen wanbetalers en geen herinneringen: de klant betaalt bij de bestelling, en het depot ontvangt het geld na bevestigde levering.
Derde voorbeeld: een nichefabrikant die nog nooit in het buitenland heeft verkocht, omdat een beurs, een distributeur of een agent in een ander land te grote investeringen zijn om alleen iets uit te proberen. Op de marktplaats verschijnen zijn producten in acht talen, en de btw tussen Europese bedrijven wordt automatisch afgehandeld.
De eerste bestellingen uit Duitsland, Spanje of Polen vertellen hem welke landen reageren. Dan weet hij waar het zinvol is om in een beurs te investeren of een distributeur te zoeken, en hij weet het voordat hij geld heeft uitgegeven om het te ontdekken.
In alle drie de gevallen heeft de waarde dezelfde oorsprong: komen waar u vandaag niet komt, en dat met minder werk. Om te beginnen zijn geen investeringen nodig: de eerste 180 dagen op Oralzon zijn zonder abonnementskosten, en de catalogus uploadt u uit uw Excel-prijslijst.
Eerlijk gezegd zit Oralzon in de lanceringsfase, en resultaten komen met de tijd en met verzorgde productpagina's. Maar het is ook het moment waarop de concurrentie het kleinst is.
De eenvoudigste manier om te begrijpen wat het u zou kunnen opleveren, is het dashboard bekijken: u kunt het verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren.
Kortom: een tandheelkundige marktplaats brengt klanten waar vertegenwoordigers niet komen, maakt werkuren vrij bij bestellingen, voorkomt wanbetalers bij online bestellingen, opent buitenlandse markten zonder beurzen of distributeurs en laat zien welke landen reageren, en om te beginnen volstaan uw Excel-prijslijst en de eerste 180 dagen zonder abonnementskosten.