Regionale dentale depots: verkopen in het hele land en in Europa
Veel dentale depots zijn ontstaan en gegroeid in één regio. Ze kennen de praktijken een voor een, leveren met hun eigen bus en hebben vertegenwoordigers die elke week langskomen. Het is een solide model, maar het heeft een grens: het gebied dat u kunt bedienen.
Die grens oversteken met het traditionele model is duur. Er is een vertegenwoordiger in het nieuwe gebied nodig, soms een magazijn of filiaal, en jaren om relaties op te bouwen. Daarom blijven veel regionale depots waar ze zijn, ook als hun thuismarkt niet meer groeit.
Een tandheelkundige marktplaats laat u die grens op een andere manier oversteken. Uw catalogus wordt zichtbaar voor praktijken in het hele land, en ook in het buitenland, in acht talen. Een tandarts in een andere regio vindt u als hij een product zoekt, bestelt en betaalt online.
U blijft doen waar u goed in bent: de bestelling klaarmaken vanuit uw magazijn. Het dashboard maakt het verzendlabel aan, en waar het platform al een overeenkomst met een vervoerder heeft, zoals in Italië met BRT, hebt u geen eigen verzendcontract nodig.
Uw thuisgebied verandert niet. Uw vaste klanten krijgen hun gebruikelijke service, leveringen met de bus en bezoeken van de vertegenwoordigers. De marktplaats komt erbij, en brengt bestellingen van plekken waar u vandaag niet komt.
Het werkt vooral voor twee soorten producten. De producten waarin u gespecialiseerd bent, die een verre praktijk dichtbij moeilijk vindt. En verbruiksmaterialen die vaak worden nabesteld, waarbij een geslaagde eerste bestelling een reeks nabestellingen wordt.
Om te beginnen hoeft u niet te investeren: de eerste 180 dagen zijn zonder abonnementskosten, en de catalogus uploadt u uit uw Excel-prijslijst. Geen filiaal te openen, geen vertegenwoordiger aan te nemen voordat u weet of het nieuwe gebied reageert.
Eerlijk gezegd heeft een bestelling van ver niet de waarde van een relatie die in twintig jaar is opgebouwd, en resultaten komen met de tijd: Oralzon zit in de lanceringsfase. Maar elke bestelling van buiten uw gebied is omzet die het traditionele model niet had opgeleverd.
Het praktische advies is te beginnen met het deel van uw catalogus dat u onderscheidt: de categorieën waarin u het sterkst bent, met volledige productpagina's. Daar heeft een verre praktijk een reden om voor u te kiezen.
Wilt u zien hoe uw depot eruitziet voor een praktijk in een andere regio, dan kunt u het verkopersdashboard verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren.
Kortom: een regionaal depot is sterk in zijn eigen gebied maar uitbreiden met vertegenwoordigers en filialen is duur, een tandheelkundige marktplaats maakt de catalogus zichtbaar in het hele land en in het buitenland, het thuisgebied wordt bediend zoals altijd, het loont om te beginnen met specialistische categorieën en vaak nabestelde materialen, en om te beginnen zijn geen filialen of nieuwe vertegenwoordigers nodig.