Buitenlandse tandheelkundige klanten: beurzen, distributeurs of marktplaats
Voor een tandheelkundige leverancier die in het buitenland wil verkopen, is de moeilijkste vraag niet hoe te verzenden. Het is hoe je de eerste klant vindt in een land waar niemand je kent.
Er zijn drie traditionele wegen, en ze werken allemaal. Maar ze hebben één ding gemeen dat aandacht verdient: ze kosten geld voordat ze resultaat opleveren.
De eerste zijn internationale beurzen. De IDS in Keulen, die om de twee jaar plaatsvindt, is de grootste tandheelkundige beurs ter wereld, met distributeurs en inkopers uit heel Europa. Maar stand, reis en voorbereiding betaalt u maanden vooruit, zonder te weten hoeveel contacten ze opleveren.
De tweede is een distributeur in het land van bestemming. Die brengt relaties en marktkennis mee, maar houdt een flink deel van de marge, vraagt vaak exclusiviteit en bepaalt zelf welke producten hij promoot. En om hem te vinden zijn toch contacten en tijd nodig.
De derde is een agent of een verkoopnetwerk in het buitenland: de zwaarste keuze, die zinvol is als u al weet dat die markt werkt.
Daar draait het precies om. Alle drie zijn goede keuzes als u weet waar u heen wilt. Het zijn dure keuzes zolang u dat nog niet weet.
Een tandheelkundige marktplaats helpt die vraag te beantwoorden voordat u investeert. Uw producten verschijnen in acht talen, tandartsen in andere landen vinden ze door in hun eigen taal te zoeken, en de btw tussen Europese ondernemers wordt automatisch afgehandeld.
De klant betaalt bij de bestelling, dus een eerste buitenlandse klant brengt geen risico mee van een vordering die in een ander land geïnd moet worden. En zendingen beheert u via het dashboard, net als binnenlandse.
Eerlijk gezegd vervangt een marktplaats geen verkoopstrategie. Oralzon zit in de lanceringsfase, en de vraag uit het buitenland groeit met de tijd.
Maar de waarde zit juist in de volgorde. Ziet u na een paar maanden bestellingen uit een bepaald land, dan weet u waar het zinvol is om naar een beurs te gaan of een distributeur te zoeken. Om dat te ontdekken hebt u alleen de commissie op de verkoop betaald.
Wilt u zien hoe een buitenlandse bestelling er aan de kant van de leverancier uitziet, dan kunt u het verkopersdashboard verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren.
Kortom: internationale beurzen, buitenlandse distributeurs en verkoopnetwerken werken maar kosten geld voordat ze resultaat geven, ze zijn de juiste keuze als u weet welke markt reageert, een tandheelkundige marktplaats in acht talen laat u dat ontdekken terwijl u alleen over de verkoop betaalt, en de verzamelde gegevens wijzen uit waar u daarna investeert.