An Zahnärzte verkaufen: neue Kunden für Dentalhändler finden
Für einen Dentalhändler ist es schwerer, neue Kunden zu finden, als es scheint. Es gibt viele Zahnarztpraxen, aber Zahnärzte haben wenig Zeit, bekommen viele Angebote und kaufen am liebsten bei denen, die sie schon kennen.
Ein Praxisinhaber verbringt den Tag am Behandlungsstuhl. Verkaufsanrufe kommen im falschen Moment, E-Mails stapeln sich, Besuche müssen zwischen zwei Patienten passen. Das ist kein Desinteresse, sondern Zeitmangel.
Die klassischen Kanäle funktionieren noch, jeder mit einer Grenze. Ein Außendienstmitarbeiter baut Beziehungen auf, kostet aber Geld und deckt jeweils nur ein Gebiet ab. Messen bringen Kontakte, aber einmal im Jahr. Kaltakquise am Telefon erreicht selten den Inhaber. Und Werbe-E-Mails ohne vorherigen Kontakt sind von Land zu Land unterschiedlich geregelt und erfordern oft eine Einwilligung, auch wenn der Empfänger ein Unternehmen ist.
Es gibt aber einen Moment, in dem der Zahnarzt aktiv sucht: wenn er ein Produkt braucht. Er sucht nach Name, Artikelnummer oder Produkttyp, oft abends nach Praxisschluss. Wer in diesem Moment erscheint, hat einen großen Vorteil gegenüber dem, der darauf wartet, angerufen zu werden.
Um in diesem Moment gefunden zu werden, braucht es drei Dinge. Erstens: dort präsent sein, wo der Zahnarzt sucht, mit klaren Produktseiten, also Produktname, Marke, Artikelnummer, Maße, Packungsinhalt. Zahnärzte suchen mit Fachbegriffen, und die Produktseite muss sie enthalten.
Zweitens: den ersten Kauf leicht machen. Sichtbarer Preis, klare Verfügbarkeit, sofort bestellbar. Eine kleine erste Bestellung ohne Telefonat ist oft der Anfang einer langen Geschäftsbeziehung.
Drittens: bekannt werden, bevor der Bedarf entsteht. Ein praktischer Kurs, eine Vorführung, ein nützlicher Inhalt: Ein Zahnarzt, der Sie einmal gesehen hat, erkennt Ihren Namen wieder.
Ein Dental-Marktplatz wie Oralzon setzt genau an diesen drei Punkten an. Ihre Produkte erscheinen, wenn der Zahnarzt sucht, in acht Sprachen. Die erste Bestellung dauert wenige Klicks, mit Zahlung beim Kauf. Und im Bereich für Kurse können Sie Ihre Veranstaltungen kostenlos veröffentlichen, sichtbar für die Zahnärzte des Landes, in dem sie stattfinden.
Ehrlicherweise bringt kein Kanal allein Kunden. Oralzon befindet sich in der Startphase, und Ergebnisse kommen mit gepflegten Produktseiten und mit der Zeit. Aber jede veröffentlichte Produktseite arbeitet auch dann, wenn Sie gerade nicht verkaufen.
Wenn Sie sehen möchten, wie Ihre Produkte einem suchenden Zahnarzt erscheinen würden, können Sie das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren.
Kurz gesagt: Zahnärzte haben wenig Zeit und kaufen bei Bekannten, klassische Kanäle funktionieren, sind aber in Kosten und Reichweite begrenzt, der beste Moment ist die Produktsuche des Zahnarztes, gefunden wird man mit klaren Produktseiten, einem einfachen ersten Kauf und einer Präsenz, die Vertrauen schafft, und ein Dental-Marktplatz setzt an allen drei Punkten an.