Dental-Marktplatz: sechs Monate Testphase für Dentalhändler
Die vernünftigste Frage, die sich ein Dentalhändler bei einem neuen Vertriebskanal wie einem Dental-Marktplatz stellt, ist zugleich die einfachste: Funktioniert er für meine Produkte? Niemand kann das im Voraus beantworten, auch wir nicht. Man kann es nur ausprobieren.
Das Problem fast aller Kanäle ist, dass der Test Geld kostet, bevor er Antworten liefert. Eine Messe wird bezahlt, bevor man weiß, ob sie Kunden bringt. Eine Website wird gebaut, bevor man weiß, ob sie jemand besucht. Ein Vertreter wird verpflichtet, bevor man weiß, ob sich das Gebiet lohnt.
Bei Oralzon wollten wir diese Reihenfolge umkehren. Die ersten 180 Tage sind ohne Grundgebühr: keine Fixkosten, keine Einrichtungsgebühr. Während der Testphase zahlen Sie nur die Provision von 7 % auf das, was Sie verkaufen. Verkaufen Sie nichts, zahlen Sie nichts.
Sechs Monate reichen für echte Antworten, wenn man sie gut nutzt. Der erste Monat dient der Vorbereitung: den Katalog hochladen, auch direkt aus Ihrer Excel-Preisliste, die Produktseiten mit Fotos und Beschreibungen vervollständigen und das Konto verbinden, auf dem Sie die Zahlungen erhalten.
In den folgenden Monaten lohnt es sich, drei Dinge zu beobachten. Erstens: welche Produkte Bestellungen erhalten und welche nicht. Es sind nicht immer die, die Sie im Laden oder über Ihre Vertreter am meisten verkaufen, und der Unterschied verrät viel darüber, wer Sie findet.
Zweitens: woher die Bestellungen kommen. Eine Region, die Ihre Vertreter nicht abdecken, ein Land, in dem Sie noch nie verkauft haben. Das sind Signale, die ein klassischer Kanal Ihnen nicht geben kann, weil Sie dort nicht präsent sind.
Drittens: wie viel Zeit es wirklich kostet. Eine Bestellung vorbereiten, das Etikett drucken, das Paket dem Paketdienst übergeben. Am Ende der Testphase wissen Sie, ob sich diese Zeit durch die Verkäufe auszahlt.
Ehrlicherweise muss auch gesagt werden, was die Testphase nicht garantiert. Oralzon befindet sich in der Startphase, und die ersten Bestellungen können Zeit brauchen. Sechs Monate sind kein Verkaufsversprechen, sondern die Zeit, um Verkäufe zu messen, ohne etwas investiert zu haben.
Nach den 180 Tagen entscheiden Sie. Funktioniert der Kanal, kostet der Jahresplan 199 Euro plus die Provision auf den Umsatz. Funktioniert er nicht, aktivieren Sie den Plan nicht und haben nur die Zeit verloren, die das Hochladen des Katalogs gekostet hat.
Es gibt auch einen Vorteil, den man erst danach zu schätzen weiß: Ein geordneter Onlinekatalog mit vollständigen Produktseiten und guten Fotos ist ohnehin nützlich, auch für die Anfragen Ihrer bestehenden Kunden.
Der schnellste Weg herauszufinden, ob sich der Start lohnt, ist zu sehen, wie es funktioniert: Sie können das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren, und danach entscheiden.
Kurz gesagt: Fast jeder Vertriebskanal kostet Geld, bevor er Antworten liefert, bei Oralzon sind die ersten 180 Tage ohne Grundgebühr und Sie zahlen nur 7 % auf den Umsatz, die Testphase zeigt, welche Produkte sich verkaufen, woher die Bestellungen kommen und wie viel Zeit es kostet, und am Ende entscheiden Sie mit echten Daten, ob Sie weitermachen.