Warum Dentalhändler früh einem Dental-Marktplatz beitreten sollten
Auf etablierten Marktplätzen startet ein neuer Verkäufer bergauf. Vor ihm stehen Wettbewerber mit Jahren an Verkäufen und Hunderten von Bewertungen, und der Aufstieg kostet Zeit, aggressive Preise oder Werbung. Das gilt auch für Dentalhändler, die spät auf einen vollen Dental-Marktplatz kommen.
Auf einem Marktplatz, der gerade entsteht, ist es umgekehrt. Die Kategorien haben wenige Verkäufer, die Produkte wenig direkte Konkurrenz, und jede Position ist noch zu gewinnen.
Bei Oralzon ist dieser Vorteil nicht nur eine Frage des Zeitpunkts: Er steht in den Regeln, nach denen die Ergebnisse sortiert werden, und diese sind öffentlich und für alle gleich.
Die erste Regel, die für Neueinsteiger zählt, ist der Vorteil für neue Produkte. Kürzlich veröffentlichte Produkte erhalten einen ausdrücklichen Schub im Ranking, der in den ersten drei Monaten schrittweise abnimmt. Er soll genau verhindern, dass der Marktplatz dauerhaft diejenigen bevorzugt, die zuerst da waren.
Die zweite betrifft die Verkäufe. Ein Produkt, das bereits von anderen Fachleuten gekauft wurde, steht vor einem ohne Verkaufshistorie, aber der Effekt nimmt ab: Der Unterschied zwischen keinem Verkauf und den ersten Verkäufen zählt viel mehr als der zwischen vielen und sehr vielen.
In der Praxis wiegen also die ersten Verkäufe am meisten. Wer sie erzielt, solange die Konkurrenz noch gering ist, baut eine Position auf, die später schwerer zu erreichen ist.
Die dritte betrifft die Bewertungen. Nur Käufer, die das Produkt tatsächlich auf der Plattform gekauft haben, können eine abgeben, und der Durchschnitt wird nach ihrer Anzahl gewichtet: wenige hervorragende Bewertungen wiegen weniger als viele gute. Die ersten Bewertungen sammeln sich leichter, wenn Sie einer der wenigen Anbieter in dieser Kategorie sind.
Dazu kommt ein Vorteil, der nirgends geschrieben steht: die Beziehung zu den ersten Kunden. Eine Praxis, die in den ersten Monaten bei Ihnen kauft und zufrieden ist, kommt tendenziell wieder, und die Nachbestellung von Verbrauchsmaterial ist der stabilste Umsatz, den es gibt.
Fairerweise muss auch die Kehrseite erwähnt werden. Früh einzusteigen heißt, einzusteigen, solange der Marktplatz jung ist, also mit weniger Käufern, als er in einem Jahr haben wird. Das ist der Preis des Vorteils, und deshalb sind die ersten 180 Tage ohne Grundgebühr.
Die Rechnung ist einfach: Heute einzusteigen kostet nur die Zeit, den Katalog hochzuladen, in einem Jahr einzusteigen heißt, die vorderen Plätze bereits besetzt vorzufinden.
Wenn Sie sehen möchten, wie Ihr Shop aussehen wird, bevor Sie sich entscheiden, können Sie das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop öffnen, ohne sich zu registrieren.
Kurz gesagt: Auf reifen Marktplätzen starten Neueinsteiger im Nachteil, bei Oralzon erhalten neue Produkte in den ersten drei Monaten einen Schub, die ersten Verkäufe und Bewertungen wiegen mehr als spätere, frühe Kunden bestellen tendenziell nach, und der Preis des frühen Einstiegs, ein noch junger Markt, wird durch sechs Monate ohne Grundgebühr ausgeglichen.