Dentalkunden im Ausland finden: Messen, Händler oder Marktplatz
Für einen Dentalhändler, der im Ausland verkaufen will, ist die schwierigste Frage nicht der Versand. Es ist, wie man den ersten Kunden in einem Land findet, in dem einen niemand kennt.
Es gibt drei klassische Wege, und alle funktionieren. Aber sie haben eine Gemeinsamkeit, die man genau ansehen sollte: Sie kosten Geld, bevor sie ein Ergebnis bringen.
Der erste sind internationale Messen. Die IDS in Köln, die alle zwei Jahre stattfindet, ist die größte Dentalmesse der Welt und wird von Händlern und Einkäufern aus ganz Europa besucht. Aber Stand, Reise und Vorbereitung werden Monate im Voraus bezahlt, ohne zu wissen, wie viele Kontakte sie bringen.
Der zweite ist ein Händler im Zielland. Er bringt Beziehungen und Marktkenntnis, behält aber einen erheblichen Teil der Marge, verlangt oft Exklusivität und entscheidet selbst, welche Produkte er fördert. Und um ihn zu finden, braucht es trotzdem Kontakte und Zeit.
Der dritte ist ein Vertreter oder ein Vertriebsnetz im Ausland: die anspruchsvollste Wahl, die sinnvoll ist, wenn man bereits weiß, dass der Markt funktioniert.
Genau darum geht es. Alle drei sind gute Entscheidungen, wenn man weiß, wohin man will. Sie sind teure Entscheidungen, solange man es noch nicht weiß.
Ein Dental-Marktplatz hilft, diese Frage zu beantworten, bevor man investiert. Ihre Produkte erscheinen in acht Sprachen, Zahnärzte in anderen Ländern finden sie bei der Suche in ihrer eigenen Sprache, und die Umsatzsteuer zwischen europäischen Unternehmen wird automatisch abgewickelt.
Der Kunde zahlt bei der Bestellung, ein erster Auslandskunde bringt also kein Risiko einer Forderung mit sich, die in einem anderen Land einzutreiben wäre. Und Sendungen werden über das Dashboard abgewickelt wie inländische.
Ehrlicherweise ersetzt ein Marktplatz keine Vertriebsstrategie. Oralzon befindet sich in der Startphase, und die Nachfrage aus dem Ausland baut sich mit der Zeit auf.
Aber der Wert liegt genau in der Reihenfolge. Sehen Sie nach einigen Monaten Bestellungen aus einem bestimmten Land, wissen Sie, wo sich eine Messe oder die Suche nach einem Händler lohnt. Um das herauszufinden, haben Sie nur die Provision auf den Umsatz bezahlt.
Wenn Sie sehen möchten, wie eine Auslandsbestellung auf Lieferantenseite aussieht, können Sie das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren.
Kurz gesagt: Internationale Messen, ausländische Händler und Vertriebsnetze funktionieren, kosten aber Geld, bevor sie Ergebnisse bringen, sie sind die richtige Wahl, wenn man weiß, welcher Markt reagiert, ein Dental-Marktplatz in acht Sprachen zeigt das, während man nur auf den Umsatz zahlt, und die gesammelten Daten zeigen, wo man danach investiert.