Was ein Dental-Marktplatz bringen kann: drei Beispiele von Händlern
Bevor sie einem Dental-Marktplatz beitreten, fragen sich alle Lieferanten dasselbe: Was gewinne ich wirklich? Die Antwort ist von Unternehmen zu Unternehmen sehr verschieden, und am besten versteht man sie an konkreten Fällen.
Hier sind drei Beispiele. Es sind ausgedachte Fälle, aufgebaut auf typischen Situationen der Branche, um zu zeigen, woher der Wert kommt: Vergleichen Sie sie mit Ihrer eigenen Lage.
Erstes Beispiel: ein kleiner Hersteller mit zwei Außendienstmitarbeitern, die drei Regionen abdecken. Außerhalb dieser Regionen verkauft er nicht, nicht weil seine Produkte uninteressant wären, sondern weil niemand diese Praxen erreicht. Auf dem Marktplatz erscheinen seine Produkte Praxen im ganzen Land, wenn sie nach dieser Art Produkt suchen. Jede Bestellung von außerhalb ist ein neuer Kunde, gefunden ohne Reise und ohne zusätzlichen Außendienst.
Es gibt auch einen weniger sichtbaren Gewinn: Nach einigen Monaten weiß er, welche Produkte bestellt werden und woher. Diese Information lenkt die Entscheidungen seines Außendienstes und seines Katalogs.
Zweites Beispiel: ein Dentaldepot, das hundert Bestellungen im Monat per Telefon, E-Mail und WhatsApp erhält. Braucht jede Bestellung zehn Minuten für Lesen, Rückfragen und Erfassung, sind das mehr als sechzehn Stunden im Monat. Jeder Kunde, der auf Onlinebestellungen umsteigt, spart Zeit: Die Bestellung kommt mit der genauen Artikelnummer, der Menge, den Rechnungsdaten und der bereits erfolgten Zahlung.
Und bei Onlinebestellungen gibt es weder Zahlungsausfälle noch Mahnungen: Der Kunde zahlt bei der Bestellung, und das Depot erhält das Geld nach bestätigter Zustellung.
Drittes Beispiel: ein Nischenhersteller, der noch nie im Ausland verkauft hat, weil eine Messe, ein Händler oder ein Vertreter in einem anderen Land zu große Investitionen sind, nur um etwas auszuprobieren. Auf dem Marktplatz erscheinen seine Produkte in acht Sprachen, und die Umsatzsteuer zwischen europäischen Unternehmen wird automatisch abgewickelt.
Die ersten Bestellungen aus Frankreich, Spanien oder Polen zeigen ihm, welche Länder reagieren. Dann weiß er, wo sich eine Messe oder die Suche nach einem Händler lohnt, und er weiß es, bevor er Geld ausgegeben hat, um es herauszufinden.
In allen drei Fällen hat der Wert denselben Ursprung: dorthin zu kommen, wo man heute nicht hinkommt, und das mit weniger Arbeit. Für den Start sind keine Investitionen nötig: Die ersten 180 Tage bei Oralzon sind ohne Grundgebühr, und der Katalog wird aus Ihrer Excel-Preisliste hochgeladen.
Ehrlicherweise befindet sich Oralzon in der Startphase, und Ergebnisse kommen mit der Zeit und mit gepflegten Produktseiten. Aber es ist auch der Moment, in dem die Konkurrenz am geringsten ist.
Am einfachsten verstehen Sie, was es Ihnen bringen könnte, wenn Sie das Dashboard sehen: Sie können es in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren.
Kurz gesagt: Ein Dental-Marktplatz bringt Kunden dorthin, wo kein Außendienst hinkommt, spart Arbeitsstunden bei Bestellungen, verhindert Zahlungsausfälle bei Onlinebestellungen, öffnet Auslandsmärkte ohne Messen oder Händler und zeigt, welche Länder reagieren, und für den Start reichen Ihre Excel-Preisliste und die ersten 180 Tage ohne Grundgebühr.