Períodos fracos nas vendas dentárias: como preenchê-los
Quem vende produtos dentários conhece bem o ritmo do ano. Há meses em que as encomendas chegam sem parar, e outros em que o telefone quase não toca: as semanas de encerramento das clínicas no verão, a época das festas, os dias em que os dentistas estão em congressos.
Uma parte deste abrandamento é inevitável, porque depende de como as clínicas trabalham. Mas outra parte pode ser preenchida, com algumas escolhas feitas a tempo.
A primeira escolha diz respeito às promoções. Um desconto direcionado em alguns produtos, por um período definido, funciona melhor do que uma redução geral: dá ao dentista um motivo para se abastecer antes de um encerramento, ou para voltar a encomendar logo a seguir.
A segunda diz respeito aos códigos de desconto para a reposição. Um cliente que comprou antes do verão recebe um código para usar no regresso: uma forma simples de relançar as encomendas nas primeiras semanas depois das férias.
A terceira diz respeito aos mercados. Os encerramentos das clínicas nem sempre coincidem em todos os países, e vender também no estrangeiro torna a faturação menos dependente do calendário de um só país.
A quarta é aproveitar os meses fracos para trabalhar o catálogo: melhores fotografias, descrições mais completas, produtos que ainda não tinha carregado. É o momento em que tem mais tempo, e o trabalho feito agora vende nos meses de maior movimento.
E os meses fracos são o momento certo para programar os cursos e demonstrações dos meses seguintes: publicados com antecedência, têm mais tempo para reunir inscrições.
Num marketplace dentário como a Oralzon estas ferramentas já estão no painel. Pode definir descontos nos produtos com data de início e de fim, criar códigos de desconto com período de validade e número de utilizações, publicar gratuitamente os seus eventos e vender em oito línguas a clínicas de vários países. E o catálogo continua aberto mesmo quando o seu escritório fecha para férias.
É preciso dizer que nenhuma promoção elimina por completo a sazonalidade, e que a Oralzon está em fase de lançamento. Mas um período fraco bem aproveitado torna-se a preparação dos melhores meses.
Para começar não é preciso investir: os primeiros 180 dias são sem mensalidade. Pode explorar o painel do vendedor numa loja de demonstração, sem se registar, onde encontra também uma promoção de exemplo.
Em resumo: as vendas dentárias abrandam em alguns momentos do ano, podem preencher-se com descontos direcionados e por tempo limitado, códigos de desconto para o regresso e vendas noutros países, os meses fracos servem também para melhorar o catálogo e programar cursos, e num marketplace dentário estas ferramentas já estão prontas, com um catálogo que continua aberto durante as férias.