Feiras dentárias: como ter a mesma visibilidade todo o ano
Para muitos fornecedores dentários, a feira é o momento mais importante do ano. Em poucos dias conhecem-se dentistas, distribuidores e clientes novos, apresentam-se as novidades, recolhem-se contactos. É um momento valioso, mas tem dois limites que todos os expositores conhecem bem.
O primeiro é o custo. Stand, montagem, viagem, pessoal fora da empresa: uma feira absorve uma parte importante do orçamento de marketing, e paga-se meses antes, sem saber quantos contactos vai trazer.
O segundo é a duração. A feira acaba ao fim de poucos dias, e com ela a atenção. Os contactos recolhidos arrefecem depressa: o dentista que parou no stand volta à clínica, retoma o trabalho e, quando precisa de um produto, procura online. Se nesse momento não o encontrar, o interesse nascido na feira acaba por beneficiar outra pessoa.
A solução não é desistir das feiras, que continuam a ser úteis para conhecer pessoas. É fazer com que a visibilidade não acabe quando se desmonta o stand.
Um marketplace dentário funciona como um stand sempre aberto. Os seus produtos continuam visíveis todos os dias, em oito línguas, para os dentistas que procuram precisamente esse tipo de produto. O contacto nascido na feira volta a encontrar o seu nome quando procura, e pode encomendar logo.
A Oralzon tem ainda uma secção dedicada a cursos e eventos, onde os vendedores publicam gratuitamente as suas iniciativas: uma demonstração, um curso prático, uma apresentação de novidades. São ocasiões para se dar a conhecer também entre uma feira e outra, perto dos dentistas do país onde se realizam.
Há uma forma simples de ligar as duas coisas. Na feira, em vez de entregar apenas o catálogo em papel, indique onde encontrar os seus produtos online. Quem parou no seu stand poderá encontrá-los e encomendá-los mesmo meses depois.
Com honestidade, um catálogo online não substitui um aperto de mão, e a Oralzon está em fase de lançamento. Mas a visibilidade contínua custa muito menos do que um novo stand, e trabalha precisamente nos meses em que não há feira.
Para começar não é preciso investir: os primeiros 180 dias são sem mensalidade, e o catálogo carrega-se a partir da sua tabela de preços em Excel.
Se quiser ver como seria o seu stand sempre aberto, pode explorar o painel do vendedor numa loja de demonstração, sem se registar.
Em resumo: as feiras dentárias trazem contactos valiosos mas custam muito e duram poucos dias, os contactos arrefecem e procuram online quando precisam de algo, um marketplace dentário mantém os seus produtos visíveis todo o ano em oito línguas, a secção de eventos dá-o a conhecer entre uma feira e outra, e vale a pena indicar na feira onde o encontrar online.