Novo fabricante dentário: o primeiro canal de venda para arrancar
Um fabricante dentário que começa do zero, ou que lança uma nova linha de produtos, encontra-se perante um círculo difícil de quebrar. Para vender são precisos distribuidores e comerciais. Mas distribuidores e comerciais preferem produtos que já vendem.
É uma prudência compreensível. Um distribuidor que acrescenta um produto novo ao catálogo arrisca espaço, tempo e reputação. Um comercial que o propõe aos clientes arrisca a sua credibilidade. Antes de o fazer, querem ver que o produto funciona, que os dentistas o compram e voltam a encomendar.
As alternativas tradicionais custam: uma rede comercial própria, uma feira, uma campanha publicitária. São investimentos pesados para quem ainda procura as primeiras vendas.
Há um passo que vem antes de tudo, e convém lembrá-lo: o produto tem de cumprir as regras sobre dispositivos médicos, com marcação CE e instruções nas línguas exigidas. Na Oralzon o vendedor garante, sob a sua própria responsabilidade, que os produtos publicados cumprem o regulamento europeu sobre dispositivos médicos.
Uma vez em regra, um marketplace dentário pode ser o primeiro canal de venda. O catálogo fica online em poucos dias, em oito línguas, visível para os dentistas que procuram esse tipo de produto.
Há duas regras de ordenação que ajudam quem começa. A primeira: os produtos publicados há pouco recebem um impulso explícito nos primeiros três meses. A segunda: as primeiras vendas pesam mais do que as seguintes. Um produto novo não arranca esmagado por quem está no mercado há anos.
Cada venda constrói algo que serve também depois. As avaliações só podem ser deixadas por profissionais que compraram realmente o produto, e o histórico de vendas mostra que o produto tem mercado. São precisamente as provas que distribuidores e comerciais pedem.
Também se pode dar a conhecer através da secção de cursos, publicando gratuitamente demonstrações práticas do seu produto: com um produto novo, experimentá-lo com as próprias mãos é muitas vezes a forma mais rápida de convencer um dentista.
Com honestidade, um marketplace não substitui uma estratégia comercial, e a Oralzon está em fase de lançamento. Mas permite começar já, medir o interesse real e chegar aos distribuidores com resultados na mão.
Para começar não é preciso investir: os primeiros 180 dias são sem mensalidade. Pode explorar o painel do vendedor numa loja de demonstração, sem se registar.
Em resumo: um fabricante dentário novo tem dificuldade em encontrar distribuidores e comerciais porque querem produtos que já vendem, as alternativas tradicionais custam muito, antes de tudo é preciso cumprir as regras sobre dispositivos médicos, um marketplace dentário permite começar já com a vantagem dos produtos novos, e as vendas e avaliações verificadas tornam-se as provas para os distribuidores.