Słabsze okresy w sprzedaży stomatologicznej: jak je wypełnić
Kto sprzedaje produkty stomatologiczne, dobrze zna rytm roku. Są miesiące, w których zamówienia napływają bez przerwy, i takie, w których telefon prawie milczy: tygodnie letnich przerw w gabinetach, okres świąt, dni, w których dentyści są na kongresach.
Część tego spowolnienia jest nieunikniona, bo zależy od sposobu pracy gabinetów. Ale inną część można wypełnić, podejmując kilka decyzji z wyprzedzeniem.
Pierwsza decyzja dotyczy promocji. Ukierunkowany rabat na kilka produktów w określonym czasie działa lepiej niż ogólna obniżka: daje dentyście powód, by zrobić zapas przed przerwą albo zamówić ponownie zaraz po niej.
Druga dotyczy kodów rabatowych na ponowne zamówienia. Klient, który kupił przed latem, dostaje kod do wykorzystania po powrocie: to prosty sposób, by ożywić zamówienia w pierwszych tygodniach po wakacjach.
Trzecia dotyczy rynków. Przerwy w pracy gabinetów nie zawsze wypadają w tych samych okresach we wszystkich krajach, a sprzedaż także za granicę sprawia, że obrót mniej zależy od kalendarza jednego kraju.
Czwarta to wykorzystanie słabszych miesięcy do pracy nad katalogiem: lepsze zdjęcia, pełniejsze opisy, produkty, których jeszcze nie wgrałeś. To moment, w którym masz najwięcej czasu, a praca wykonana teraz sprzedaje w pełnych miesiącach.
A słabsze miesiące to dobry czas, by zaplanować kursy i pokazy na kolejne miesiące: opublikowane z wyprzedzeniem, mają więcej czasu na zebranie zapisów.
Na marketplace stomatologicznym takim jak Oralzon te narzędzia są już w panelu. Możesz ustawiać rabaty na produkty z datą rozpoczęcia i zakończenia, tworzyć kody rabatowe z okresem ważności i liczbą użyć, bezpłatnie publikować swoje wydarzenia i sprzedawać w ośmiu językach gabinetom z różnych krajów. A katalog pozostaje otwarty, nawet gdy twoje biuro jest zamknięte na urlop.
Trzeba powiedzieć, że żadna promocja nie usunie całkowicie sezonowości, a Oralzon jest w fazie startu. Ale dobrze wykorzystany słabszy okres staje się przygotowaniem do najlepszych miesięcy.
Na start nie trzeba inwestować: pierwsze 180 dni jest bez abonamentu. Możesz poznać panel sprzedawcy w sklepie demonstracyjnym, bez rejestracji, gdzie znajdziesz też przykładową promocję.
Podsumowując: sprzedaż stomatologiczna zwalnia w niektórych momentach roku, słabsze okresy można wypełnić ukierunkowanymi i ograniczonymi w czasie rabatami, kodami rabatowymi na powrót i sprzedażą do innych krajów, słabsze miesiące służą też poprawie katalogu i planowaniu kursów, a na marketplace stomatologicznym te narzędzia są gotowe, z katalogiem otwartym także w czasie urlopów.