Nowy producent stomatologiczny: pierwszy kanał sprzedaży na start
Producent stomatologiczny, który zaczyna od zera albo wprowadza nową linię produktów, staje przed błędnym kołem. Żeby sprzedawać, potrzeba dystrybutorów i przedstawicieli. Ale dystrybutorzy i przedstawiciele wolą produkty, które już się sprzedają.
To zrozumiała ostrożność. Dystrybutor, który dodaje nowy produkt do katalogu, ryzykuje miejsce, czas i reputację. Przedstawiciel, który proponuje go klientom, ryzykuje swoją wiarygodność. Zanim to zrobią, chcą zobaczyć, że produkt działa, że dentyści go kupują i zamawiają ponownie.
Tradycyjne alternatywy kosztują: własna sieć sprzedaży, targi, kampania reklamowa. To duże inwestycje dla kogoś, kto wciąż szuka pierwszych sprzedaży.
Jest krok, który poprzedza wszystko inne, i warto o nim przypomnieć: produkt musi spełniać przepisy dotyczące wyrobów medycznych, mieć oznakowanie CE i instrukcje w wymaganych językach. W Oralzon sprzedawca gwarantuje na własną odpowiedzialność, że publikowane produkty są zgodne z europejskim rozporządzeniem w sprawie wyrobów medycznych.
Gdy wszystko jest w porządku, marketplace stomatologiczny może być pierwszym kanałem sprzedaży. Katalog jest online w kilka dni, w ośmiu językach, widoczny dla dentystów szukających takiego produktu.
Dwie zasady kolejności wyników pomagają tym, którzy zaczynają. Pierwsza: niedawno opublikowane produkty dostają wyraźny bonus w pierwszych trzech miesiącach. Druga: pierwsze sprzedaże ważą więcej niż kolejne. Nowy produkt nie startuje przygnieciony przez tych, którzy są na rynku od lat.
Każda sprzedaż buduje coś, co przydaje się także później. Opinie mogą wystawiać tylko profesjonaliści, którzy naprawdę kupili produkt, a historia sprzedaży pokazuje, że produkt ma rynek. To właśnie dowody, o które proszą dystrybutorzy i przedstawiciele.
Możesz też dać się poznać dzięki sekcji kursów, bezpłatnie publikując praktyczne pokazy swojego produktu: przy nowym produkcie wypróbowanie go własnymi rękami jest często najszybszym sposobem, by przekonać dentystę.
Uczciwie trzeba powiedzieć, że marketplace nie zastępuje strategii handlowej, a Oralzon jest w fazie startu. Pozwala jednak zacząć od razu, zmierzyć rzeczywiste zainteresowanie i pójść do dystrybutorów z wynikami w ręku.
Na start nie trzeba inwestować: pierwsze 180 dni jest bez abonamentu. Możesz poznać panel sprzedawcy w sklepie demonstracyjnym, bez rejestracji.
Podsumowując: nowy producent stomatologiczny ma trudność ze znalezieniem dystrybutorów i przedstawicieli, bo chcą produktów, które już się sprzedają, tradycyjne alternatywy dużo kosztują, najpierw potrzebna jest zgodność z przepisami o wyrobach medycznych, marketplace stomatologiczny pozwala zacząć od razu z przewagą dla nowych produktów, a zweryfikowane sprzedaże i opinie stają się dowodami dla dystrybutorów.