Produkty pomijane przez przedstawiciela: sprzedaj cały katalog
Prawie każdy dostawca stomatologiczny zna tę sytuację: niewielka część katalogu daje większość obrotu, a reszta prawie się nie rusza. Nie dlatego, że to gorsze produkty, ale dlatego, że nikt ich nie proponuje.
To naturalny mechanizm. Przedstawiciel ma mało czasu dla każdego dentysty i wykorzystuje go na produkty, które sprzedają się najlepiej, które najlepiej zna i które najwięcej mu dają. To racjonalny wybór, ale ma skutek: setki pozycji zostają w cenniku, a klient nawet nie wie, że istnieją.
A przecież te produkty mają odbiorców. Dentysta szukający konkretnej części zamiennej, mniej popularnego rozmiaru, specjalnego akcesorium, materiału do niszowej techniki. To rzadsze zakupy, ale często z lepszą marżą i mniejszą konkurencją.
Problemem nie jest popyt, tylko to, że dentysta nie wie, że je masz. A gdy ich potrzebuje, szuka i kupuje od tego, kogo znajdzie.
Katalog stomatologiczny online zmienia tę dynamikę. Każdy produkt ma swoją kartę, a każdą kartę można znaleźć. Dentysta szukający tego rozmiaru czy tej części znajduje twój produkt, nawet jeśli żaden przedstawiciel nigdy mu go nie pokazał.
Na marketplace stomatologicznym takim jak Oralzon kolejność wyników nagradza przede wszystkim trafność: liczy się, jak bardzo karta odpowiada temu, czego szuka dentysta. To idealny teren dla produktów specjalistycznych, gdzie precyzyjna karta wygrywa ze znaną nazwą.
Praca jest prosta: wgrać cały katalog, a nie tylko główne produkty. Dzięki importowi z cennika w Excelu wgrywa się setki pozycji naraz, a potem dopracowuje karty, zaczynając od najbardziej technicznych produktów: jasna nazwa, kod, wymiary, kompatybilność.
Są też korzyści pośrednie. Każdy produkt sprzedany online coś ci mówi: które pozycje wciąż mają rynek, które powinni proponować twoi przedstawiciele, a które warto usunąć z cennika.
Trzeba powiedzieć, że długi ogon katalogu nie zacznie się sprzedawać z dnia na dzień, a Oralzon jest w fazie startu. Ale produkt, który leży w magazynie i nikt go nie proponuje, już kosztuje, a karta online to najtańszy sposób, by dać mu szansę.
Na start wystarczy cennik w Excelu i pierwsze 180 dni bez abonamentu. Możesz poznać panel sprzedawcy w sklepie demonstracyjnym, bez rejestracji.
Podsumowując: w każdym katalogu część produktów prawie się nie rusza, bo nikt ich nie proponuje, przedstawiciele skupiają się na głównych produktach, dentyści szukają też pozycji specjalistycznych i kupują od tego, kogo znajdą, katalog stomatologiczny online sprawia, że każdy produkt da się znaleźć, a kolejność według trafności sprzyja precyzyjnym kartom.