Perché conviene entrare per primi in un marketplace odontoiatrico
Nei marketplace consolidati, un venditore nuovo parte in salita. Davanti a lui ci sono concorrenti con anni di vendite e centinaia di recensioni, e risalire richiede tempo, prezzi aggressivi o pubblicità. Vale anche per i fornitori odontoiatrici che arrivano tardi su un marketplace dentale già affollato.
In un marketplace che sta nascendo la situazione è opposta. Le categorie hanno pochi venditori, i prodotti hanno poca concorrenza diretta, e ogni posizione è ancora da conquistare.
Su Oralzon questo vantaggio non è solo una questione di tempi: è scritto nelle regole con cui vengono ordinati i risultati, che sono pubbliche e uguali per tutti.
La prima regola che conta per chi entra è il vantaggio ai prodotti nuovi. I prodotti pubblicati da poco ricevono una spinta esplicita nel posizionamento, che si riduce gradualmente nei primi tre mesi. Serve proprio a evitare che il marketplace favorisca per sempre chi c'era prima.
La seconda riguarda le vendite. Un prodotto già acquistato da altri professionisti viene prima di uno senza storia, ma l'effetto è decrescente: la differenza fra nessuna vendita e le prime vendite conta molto più di quella fra molte vendite e moltissime.
In pratica, le prime vendite sono quelle che pesano di più. Chi le fa quando la concorrenza è ancora poca costruisce una posizione che dopo è più difficile da ottenere.
La terza riguarda le recensioni. Possono lasciarle solo acquirenti che hanno davvero comprato quel prodotto sulla piattaforma, e la media è ponderata sul numero: poche recensioni ottime pesano meno di molte recensioni buone. Le prime recensioni si accumulano più facilmente quando sei uno dei pochi a vendere quella categoria.
C'è poi un vantaggio che non è scritto da nessuna parte: il rapporto con i primi clienti. Uno studio che compra da te nei primi mesi e si trova bene tende a tornare, e il riordino dei materiali di consumo è il fatturato più stabile che esista.
Va detto anche il rovescio, per onestà. Entrare presto significa entrare quando il marketplace è giovane, quindi con meno acquirenti di quanti ne avrà fra un anno. È il prezzo del vantaggio, ed è il motivo per cui i primi 180 giorni sono senza canone.
Il calcolo da fare è semplice: entrare oggi costa solo il tempo di caricare il catalogo, entrare fra un anno significa trovare le prime posizioni già occupate.
Se vuoi vedere come apparirà il tuo negozio prima di decidere, puoi aprire il pannello del venditore in un negozio dimostrativo, senza registrarti.
In sintesi: nei marketplace maturi chi entra parte svantaggiato, su Oralzon i prodotti nuovi ricevono una spinta nei primi tre mesi, le prime vendite e le prime recensioni pesano più delle successive, i primi clienti tendono a riordinare, e il prezzo di entrare presto, un mercato ancora giovane, è compensato da sei mesi senza canone.