Marketplace odontoiatrico: sei mesi per provare senza spendere
La domanda più sensata che un fornitore odontoiatrico si fa davanti a un nuovo canale di vendita, come un marketplace dentale, è anche la più semplice: funzionerà per i miei prodotti? Nessuno può rispondere in anticipo, nemmeno noi. Si può solo provare.
Il problema di quasi tutti i canali è che la prova costa prima di dare risposte. Una fiera si paga prima di sapere se porterà clienti. Un sito si costruisce prima di sapere se qualcuno lo visiterà. Un agente si contrattualizza prima di sapere se la zona renderà.
Su Oralzon abbiamo voluto rovesciare questo ordine. I primi 180 giorni sono senza canone: nessuna spesa fissa, nessun costo di attivazione. Durante la prova paghi solo la commissione del 7% su quello che vendi. Se non vendi, non paghi niente.
Sei mesi sono abbastanza per avere risposte vere, a patto di usarli bene. Il primo mese serve a preparare: caricare il catalogo, anche direttamente dal tuo listino Excel, completare le schede con foto e descrizioni, collegare il conto su cui ricevere gli incassi.
Nei mesi successivi conviene osservare tre cose. La prima: quali prodotti ricevono ordini e quali no. Non sempre sono quelli che vendi di più in negozio o tramite gli agenti, e la differenza ti dice molto su chi ti sta trovando.
La seconda: da dove arrivano gli ordini. Una provincia che i tuoi agenti non coprono, un paese estero in cui non avevi mai venduto. Sono i segnali che un canale tradizionale non può darti, perché lì non ci sei.
La terza: quanto tempo ti richiede davvero. Preparare un ordine, stampare l'etichetta, consegnare il pacco al corriere. Alla fine della prova saprai se quel tempo è ripagato dalle vendite.
Va detto con onestà anche cosa la prova non garantisce. Oralzon è in fase di lancio, e i primi ordini possono richiedere tempo. Sei mesi non sono una promessa di vendite: sono il tempo per misurarle senza aver investito nulla.
Alla fine dei 180 giorni la decisione è tua. Se il canale funziona, il piano annuale costa 199 euro, a cui si aggiunge la commissione sul venduto. Se non funziona, non attivi il piano e non hai perso altro che il tempo dedicato a caricare il catalogo.
C'è anche un vantaggio che si apprezza solo dopo: un catalogo online ordinato, con schede complete e foto curate, è utile comunque, anche per le richieste dei tuoi clienti di sempre.
Il modo più rapido per capire se vale la pena iniziare è vedere come funziona: puoi esplorare il pannello del venditore in un negozio dimostrativo, senza registrarti, e decidere dopo.
In sintesi: quasi tutti i canali di vendita costano prima di dare risposte, su Oralzon i primi 180 giorni sono senza canone e si paga solo il 7% sul venduto, la prova serve a capire quali prodotti vendono, da dove arrivano gli ordini e quanto tempo richiede, e alla fine si decide con dati veri se continuare.