Fornitori odontoiatrici e marketplace: le obiezioni e le risposte vere

Prima di iscriversi a un marketplace odontoiatrico, un fornitore ha sempre le stesse domande. Sono domande giuste, e meritano risposte chiare, anche quando la risposta non è quella che si vorrebbe sentire.

Prima obiezione: devo dare l'esclusiva? No. Le condizioni di Oralzon non chiedono esclusiva. Puoi continuare a vendere con i tuoi agenti, nel tuo negozio, tramite i tuoi distributori. Il marketplace si aggiunge, non sostituisce.

Seconda: chi decide i prezzi? Tu. Inserisci i prezzi IVA esclusa, puoi cambiarli quando vuoi e puoi applicare sconti e codici sconto dal pannello. La piattaforma calcola l'IVA in base al paese del cliente, ma il prezzo è tuo.

Terza: quanto costa davvero? I primi 180 giorni sono senza canone. Poi il piano costa 199 euro l'anno, e su ogni vendita c'è una commissione del 7%. Non ci sono costi di attivazione né vincoli di durata. Se non vendi, durante la prova non paghi nulla.

Quarta: e se non vendo? Allora lo scopri senza averci perso denaro. È proprio il motivo dei sei mesi di prova: misurare prima di impegnarsi.

Quinta: devo cambiare il mio modo di fatturare? No. Continui a emettere tu la fattura al cliente, come sempre. Nel pannello trovi i dati pronti, con l'IVA già calcolata. Oralzon ti fattura solo le proprie commissioni e il piano.

Sesta: chi segue resi e domande dei clienti? Tu, perché conosci i tuoi prodotti meglio di chiunque. Le richieste arrivano nel pannello, ordinate, e i resi seguono le condizioni di vendita pubblicate, uguali per tutti i venditori.

Settima, la più delicata: il cliente diventa mio? Qui la risposta va data senza ambiguità. I clienti che ti trovano tramite Oralzon non si portano fuori dalla piattaforma: le regole lo vietano, e chi le viola rischia il blocco dell'account. È la condizione che rende sostenibile il modello: la commissione paga un cliente che la piattaforma ti ha portato.

Ottava: ci sono già clienti? Oralzon è in fase di lancio, e sarebbe scorretto dire il contrario. È anche il momento in cui la concorrenza è minima e i prodotti nuovi ricevono un vantaggio nell'ordinamento dei risultati.

Se una di queste risposte non ti convince, la cosa più utile è guardare con i tuoi occhi come funziona. Puoi esplorare il pannello del venditore in un negozio dimostrativo, senza registrarti.

In sintesi: nessuna esclusiva, i prezzi li decidi tu, sei mesi senza canone e poi 199 euro l'anno più il 7% sul venduto, la fattura la emetti tu come sempre, resi e domande li segui tu dal pannello, i clienti trovati tramite la piattaforma restano sulla piattaforma, e Oralzon è in fase di lancio, con il vantaggio di entrare quando la concorrenza è poca.