Stilstaande voorraad is geen prijsprobleem, maar een probleem van hoeveel mensen hem zien
Elke distributeur en elke fabrikant heeft een deel van het magazijn dat niet beweegt. Het is geen ondeugdelijke waar: het is de juiste waar die voor de verkeerde mensen is beland.
De instinctieve reactie is de prijs verlagen, en dat werkt vaak niet. Wordt het product door tweehonderd klanten gezien en heeft geen van die tweehonderd het nodig, dan kunt u het halveren zonder één stuk te verkopen.
Het probleem is niet de prijs maar de omvang van het publiek. Een nicheartikel heeft een groot publiek nodig om de weinigen te treffen die het werkelijk nodig hebben.
Hier verandert een online kanaal de rekensom. Dezelfde voorraad is niet langer zichtbaar voor de klanten die uw verkoopnetwerk bereikt, maar voor iedereen die dat product zoekt.
Op een platform dat in de hele Europese Unie werkt telt dat nog zwaarder, want een product waar in uw land weinig vraag naar is kan elders dagelijkse waar zijn.
De verschillen tussen nationale markten zijn echt: klinische gewoonten verschillen, referentiemerken verschillen, en welke artikelen als standaard gelden verschilt eveneens.
Dan is er de kwestie van de prijslijst, de meest gerechtvaardigde zorg. Online dumpen beschadigt de referentieprijs en schept spanning met vaste klanten.
Het antwoord is niet onder kostprijs verkopen maar tegen dezelfde prijs aan andere mensen verkopen. De waarde zit niet in de korting maar in de toegang tot een publiek dat u eerder niet had.
Moet er werkelijk ruimte vrijkomen, dan zijn tijdelijke acties met een einddatum het juiste middel, geen blijvende verlaging van de lijst. Een actie die afloopt communiceert schaarste en geen waardevermindering.
Operationeel is het voordeel van bestaande voorraad dat hij er al is. U hoeft niets te kopen om online te beginnen: u fotografeert wat u hebt, schrijft de gegevens en publiceert.
Het is ook de minst riskante manier om een nieuw kanaal te proberen, want het kapitaal is al vastgelegd en elk verkocht stuk is geld dat terugkomt van een stilstaande plank.
Op Oralzon moeten gepubliceerde producten CE-markering dragen, zodat conforme voorraad zonder hindernissen wordt ingelezen, en de verzendvoorwaarden stelt u zelf vast.
Samengevat: voorraad blijft staan door gebrek aan publiek en niet door een te hoge prijs, een online kanaal vergroot het publiek in plaats van de marge te verlagen, de vraag naar hetzelfde artikel verschilt sterk tussen Europese landen, tijdelijke acties werken beter dan blijvende verlagingen, en voorraad verkopen die u al hebt is de minst riskante manier om een nieuw kanaal te proberen.