Rustige periodes in de tandheelkundige verkoop: tips om ze te vullen
Wie tandheelkundige producten verkoopt, kent het ritme van het jaar goed. Er zijn maanden waarin bestellingen onophoudelijk binnenkomen, en andere waarin de telefoon nauwelijks gaat: de weken waarin praktijken 's zomers dicht zijn, de feestdagen, de dagen waarop tandartsen op congres zijn.
Een deel van die vertraging is onvermijdelijk, omdat het afhangt van hoe praktijken werken. Maar een ander deel kunt u vullen, met een paar keuzes die u op tijd maakt.
De eerste keuze gaat over acties. Een gerichte korting op enkele producten, voor een vaste periode, werkt beter dan een algemene prijsverlaging: het geeft de tandarts een reden om voorraad in te slaan voor een sluiting, of om direct daarna na te bestellen.
De tweede gaat over kortingscodes voor nabestellingen. Een klant die vóór de zomer heeft gekocht, krijgt een code voor na de vakantie: een eenvoudige manier om de bestellingen in de eerste weken na de zomerstop weer op gang te brengen.
De derde gaat over markten. De sluitingen van praktijken vallen niet in alle landen in dezelfde periodes, en ook in het buitenland verkopen maakt de omzet minder afhankelijk van de kalender van één land.
De vierde is de rustige maanden gebruiken om aan de catalogus te werken: betere foto's, completere beschrijvingen, producten die u nog niet had geüpload. Het is het moment waarop u de meeste tijd hebt, en het werk dat u nu doet, verkoopt in de drukke maanden.
En rustige maanden zijn het juiste moment om cursussen en demonstraties voor de volgende maanden te plannen: ruim op tijd gepubliceerd, hebben ze meer tijd om inschrijvingen te verzamelen.
Op een tandheelkundige marktplaats als Oralzon staan deze hulpmiddelen al in het dashboard. U kunt productkortingen instellen met begin- en einddatum, kortingscodes maken met een geldigheidsperiode en een aantal keer gebruik, uw evenementen gratis publiceren en in acht talen verkopen aan praktijken in verschillende landen. En de catalogus blijft open, ook als uw kantoor met vakantie dicht is.
Natuurlijk heft geen enkele actie de seizoensinvloed helemaal op, en Oralzon zit in de lanceringsfase. Maar een goed gebruikte rustige periode wordt de voorbereiding op de beste maanden.
Om te beginnen zijn geen investeringen nodig: de eerste 180 dagen zijn zonder abonnementskosten. U kunt het verkopersdashboard verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren, waar u ook een voorbeeldactie vindt.
Kortom: de tandheelkundige verkoop vertraagt op bepaalde momenten van het jaar, die periodes vult u met gerichte, tijdelijke kortingen, kortingscodes voor de herstart en verkoop in andere landen, rustige maanden zijn ook geschikt om de catalogus te verbeteren en cursussen te plannen, en op een tandheelkundige marktplaats staan deze hulpmiddelen al klaar, met een catalogus die tijdens de vakantie open blijft.