Nieuwe tandheelkundige fabrikant: het eerste verkoopkanaal
Een tandheelkundige fabrikant die vanaf nul begint, of een nieuwe productlijn lanceert, staat voor een cirkel die moeilijk te doorbreken is. Om te verkopen zijn distributeurs en vertegenwoordigers nodig. Maar distributeurs en vertegenwoordigers geven de voorkeur aan producten die al verkopen.
Die voorzichtigheid is begrijpelijk. Een distributeur die een nieuw product in de catalogus opneemt, riskeert ruimte, tijd en reputatie. Een vertegenwoordiger die het aan klanten aanbiedt, riskeert zijn geloofwaardigheid. Voordat ze dat doen, willen ze zien dat het product werkt, dat tandartsen het kopen en nabestellen.
De traditionele alternatieven kosten geld: een eigen verkoopnetwerk, een beurs, een advertentiecampagne. Dat zijn zware investeringen voor wie nog naar zijn eerste verkopen zoekt.
Er is een stap die vóór alles komt, en het is goed die te herhalen: het product moet voldoen aan de regels voor medische hulpmiddelen, met CE-markering en gebruiksaanwijzingen in de vereiste talen. Op Oralzon garandeert de verkoper onder eigen verantwoordelijkheid dat de gepubliceerde producten voldoen aan de Europese verordening medische hulpmiddelen.
Is dat in orde, dan kan een tandheelkundige marktplaats het eerste verkoopkanaal zijn. De catalogus staat binnen enkele dagen online, in acht talen, zichtbaar voor tandartsen die naar dat soort product zoeken.
Twee rangschikkingsregels helpen wie start. Eén: recent gepubliceerde producten krijgen in hun eerste drie maanden een uitdrukkelijke duw. Twee: de eerste verkopen wegen zwaarder dan latere. Een nieuw product begint dus niet verdrukt door wie al jaren op de markt is.
Elke verkoop bouwt iets op dat ook later nuttig is. Beoordelingen kunnen alleen worden gegeven door professionals die het product echt hebben gekocht, en de verkoopgeschiedenis laat zien dat het product een markt heeft. Precies dat bewijs vragen distributeurs en vertegenwoordigers.
U kunt ook bekendheid opbouwen via het onderdeel cursussen, door gratis praktische demonstraties van uw product te publiceren: bij een nieuw product is het zelf uitproberen vaak de snelste manier om een tandarts te overtuigen.
Eerlijk gezegd vervangt een marktplaats geen verkoopstrategie, en Oralzon zit in de lanceringsfase. Maar hij laat u meteen starten, de echte belangstelling meten en met resultaten in de hand naar distributeurs gaan.
Om te beginnen zijn geen investeringen nodig: de eerste 180 dagen zijn zonder abonnementskosten. U kunt het verkopersdashboard verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren.
Kortom: een nieuwe tandheelkundige fabrikant vindt moeilijk distributeurs en vertegenwoordigers omdat ze producten willen die al verkopen, traditionele alternatieven kosten veel, eerst moet het product voldoen aan de regels voor medische hulpmiddelen, een tandheelkundige marktplaats laat u meteen starten met het voordeel voor nieuwe producten, en geverifieerde verkopen en beoordelingen worden het bewijs voor distributeurs.