Producten die de vertegenwoordiger vergeet: de hele catalogus verkopen
Bijna elke tandheelkundige leverancier kent deze situatie: een klein deel van de catalogus levert het grootste deel van de omzet, en de rest beweegt nauwelijks. Niet omdat die producten slechter zijn, maar omdat niemand ze aanbiedt.
Het is een natuurlijk mechanisme. Een vertegenwoordiger heeft weinig tijd per tandarts en gebruikt die voor de producten die het best verkopen, die hij het best kent en die hem het meest opleveren. Een verstandige keuze, maar met een gevolg: honderden artikelen blijven in de prijslijst staan zonder dat de klant zelfs maar weet dat ze bestaan.
Toch hebben die producten een publiek. De tandarts die een bepaald onderdeel zoekt, een minder gangbare maat, een specifiek accessoire, een materiaal voor een nichetechniek. Het zijn minder frequente aankopen, maar vaak met betere marges en minder concurrentie.
Het probleem is niet de vraag, maar dat de tandarts niet weet dat u ze hebt. En als hij ze nodig heeft, zoekt hij, en koopt hij bij wie hij vindt.
Een online tandheelkundige catalogus verandert die dynamiek. Elk product heeft zijn eigen pagina, en elke pagina kan worden gevonden. De tandarts die die maat of dat onderdeel zoekt, vindt uw product, ook als geen vertegenwoordiger het hem ooit heeft laten zien.
Op een tandheelkundige marktplaats als Oralzon beloont de rangschikking vooral relevantie: wat telt, is hoe goed de productpagina past bij wat de tandarts zoekt. Dat is het ideale terrein voor specifieke producten, waar een precieze productpagina een bekende naam verslaat.
Het werk is eenvoudig: de hele catalogus uploaden, niet alleen de hoofdproducten. Met de import uit uw Excel-prijslijst uploadt u honderden artikelen tegelijk, en daarna verzorgt u de productpagina's, te beginnen met de meest technische producten: duidelijke naam, artikelnummer, maten, compatibiliteit.
Er zijn ook indirecte voordelen. Elk online verkocht product vertelt u iets: welke artikelen nog een markt hebben, welke uw vertegenwoordigers zouden moeten aanbieden en welke u beter uit de prijslijst haalt.
Natuurlijk verkoopt het lange deel van de catalogus niet van de ene dag op de andere, en Oralzon zit in de lanceringsfase. Maar een product dat in het magazijn ligt zonder te worden aangeboden, kost al geld, en een online productpagina is de goedkoopste manier om het een kans te geven.
Om te beginnen volstaan uw Excel-prijslijst en de eerste 180 dagen zonder abonnementskosten. U kunt het verkopersdashboard verkennen in een demowinkel, zonder u te registreren.
Kortom: in elke catalogus beweegt een deel van de producten nauwelijks omdat niemand ze aanbiedt, vertegenwoordigers richten zich op de hoofdproducten, tandartsen zoeken ook specifieke artikelen en kopen bij wie ze vinden, een online tandheelkundige catalogus maakt elk product vindbaar, en rangschikking op relevantie bevoordeelt precieze productpagina's.