La commande minimum vous fait acheter trois fois ce dont vous avez besoin, et appeler cela une économie

Le seuil de commande minimum est l'une des règles les plus acceptées et les moins discutées de la fourniture dentaire. En dessous d'un certain montant, la commande ne part pas.

Du côté du vendeur la raison se comprend : préparer, emballer et expédier un colis a un coût fixe que les petites commandes ne couvrent pas.

Le problème est l'effet produit du côté de l'acheteur, et c'est un effet rarement calculé.

Pour atteindre le seuil on ajoute des produits dont on n'avait pas besoin maintenant. Ce n'est pas un gaspillage évident, puisqu'ils serviront tôt ou tard, et c'est précisément ce qui le rend difficile à voir.

Ce qui se produit en réalité, c'est que vous immobilisez de l'argent dans du matériel qui dort dans un placard, et sur les produits datés vous risquez d'en jeter une partie.

Le calcul doit se faire sur la quantité réellement consommée en un cycle, non sur celle nécessaire pour franchir le seuil. Ce sont deux nombres différents et le second est toujours plus grand.

Il y a ensuite le cas particulier du produit que vous voulez essayer. Si la commande minimum de ce fournisseur est élevée, essayer une alternative revient à en acheter une quantité qui vous engage pour des mois.

Le résultat pratique est que vous cessez d'essayer des choses nouvelles, non par conservatisme mais parce que le coût de l'erreur est trop élevé.

Sur une place de marché la logique est différente, car chaque vendeur fixe ses propres conditions de manière autonome et la plateforme n'impose pas de seuil transversal.

Ce qui subsiste, ce sont les frais de port, bien réels, que les vendeurs indiquent avec le produit, souvent assortis d'un seuil au-delà duquel ils ne s'appliquent plus. La différence est que ce seuil, vous le voyez avant de commander et c'est vous qui décidez s'il vaut la peine de l'atteindre.

Dans bien des cas il reste avantageux de regrouper : en commandant plusieurs produits chez le même vendeur, les frais de port se répartissent. C'est la même logique que la commande minimum, mais appliquée par vous et non subie.

La différence entre les deux situations tient à qui décide. Dans la première vous achetez des quantités inutiles pour satisfaire la règle d'un autre ; dans la seconde vous choisissez si et quand regrouper.

En résumé : la commande minimum existe pour amortir les coûts fixes d'expédition, elle transfère à l'acheteur la charge d'acheter plus que nécessaire, elle immobilise de l'argent et crée un risque de péremption, elle bloque l'essai de produits alternatifs, et sur une place de marché chaque vendeur fixe des conditions visibles avant la commande.