Marketplace dentaire : les gains possibles, trois exemples de fournisseurs
Avant de rejoindre une marketplace dentaire, chaque fournisseur se pose la même question : qu'est-ce que j'y gagne vraiment ? La réponse varie beaucoup d'une entreprise à l'autre, et la meilleure façon de la comprendre est de regarder des cas concrets.
Voici trois exemples. Ce sont des cas hypothétiques, construits sur des situations typiques du secteur, pour montrer d'où vient la valeur : comparez-les à votre situation.
Premier exemple : un petit fabricant avec deux agents qui couvrent trois régions. En dehors de ces régions, il ne vend pas, non pas parce que ses produits n'intéressent personne, mais parce que personne n'atteint ces cabinets. Sur la marketplace, ses produits apparaissent aux cabinets de tout le pays quand ils cherchent ce type de produit. Chaque commande venant d'ailleurs est un nouveau client, trouvé sans déplacement et sans agent supplémentaire.
Il y a aussi un gain moins visible : après quelques mois, il sait quels produits sont commandés et d'où. Cette information oriente les choix de ses agents et de son catalogue.
Deuxième exemple : un dépôt dentaire qui reçoit cent commandes par mois par téléphone, e-mail et WhatsApp. Si chaque commande demande dix minutes entre lecture, précisions et saisie, cela fait plus de seize heures par mois. Chaque client qui passe à la commande en ligne libère du temps : la commande arrive avec la référence exacte, la quantité, les données de facturation et le paiement déjà effectué.
Et pour les commandes en ligne, il n'y a ni impayés ni relances : le client paie à la commande, et le dépôt est payé à la confirmation de la livraison.
Troisième exemple : un fabricant de niche qui n'a jamais vendu à l'étranger, parce qu'un salon, un distributeur ou un agent dans un autre pays sont des investissements trop lourds simplement pour essayer. Sur la marketplace, ses produits apparaissent en huit langues, et la TVA entre entreprises européennes est gérée automatiquement.
Les premières commandes d'Allemagne, d'Espagne ou de Pologne lui disent quels pays répondent. Il sait alors où il est utile d'investir dans un salon ou de chercher un distributeur, et il le sait avant d'avoir dépensé pour le découvrir.
Dans les trois cas, la valeur a la même origine : atteindre là où vous n'arrivez pas aujourd'hui, et le faire avec moins de travail. Pour commencer, aucun investissement n'est nécessaire : les 180 premiers jours sur Oralzon sont sans abonnement, et le catalogue se charge depuis votre tarif Excel.
En toute honnêteté, Oralzon est en phase de lancement, et les résultats viennent avec le temps et des fiches soignées. Mais c'est aussi le moment où la concurrence est la plus faible.
Le moyen le plus simple de comprendre ce que cela pourrait vous rapporter est de voir le tableau de bord : vous pouvez l'explorer dans une boutique de démonstration, sans inscription.
En résumé : une marketplace dentaire apporte des clients là où les agents n'arrivent pas, libère des heures de travail sur les commandes, supprime les impayés sur les commandes en ligne, ouvre les marchés étrangers sans salons ni distributeurs et montre quels pays répondent, et pour commencer il suffit de votre tarif Excel et des 180 premiers jours sans abonnement.