Ruhige Phasen im Dentalverkauf: Strategien zum Auffüllen
Wer Dentalprodukte verkauft, kennt den Rhythmus des Jahres. Es gibt Monate, in denen ununterbrochen Bestellungen kommen, und andere, in denen das Telefon kaum klingelt: die Wochen, in denen Praxen im Sommer schließen, die Feiertage, die Tage, an denen Zahnärzte auf Kongressen sind.
Ein Teil dieser Flaute ist unvermeidlich, weil sie davon abhängt, wie Praxen arbeiten. Ein anderer Teil lässt sich aber füllen, mit einigen rechtzeitig getroffenen Entscheidungen.
Die erste Entscheidung betrifft Aktionen. Ein gezielter Rabatt auf einige Produkte für einen festen Zeitraum wirkt besser als eine allgemeine Preissenkung: Er gibt dem Zahnarzt einen Grund, sich vor einer Schließung einzudecken oder direkt danach nachzubestellen.
Die zweite betrifft Rabattcodes für Nachbestellungen. Ein Kunde, der vor dem Sommer gekauft hat, erhält einen Code für die Zeit nach dem Wiedereinstieg: ein einfacher Weg, die Bestellungen in den ersten Wochen nach der Sommerpause wieder anzukurbeln.
Die dritte betrifft die Märkte. Praxisschließungen fallen nicht in allen Ländern in dieselben Zeiträume, und der Verkauf auch ins Ausland macht den Umsatz weniger abhängig vom Kalender eines einzigen Landes.
Die vierte ist, ruhige Monate für die Arbeit am Katalog zu nutzen: bessere Fotos, vollständigere Beschreibungen, Produkte, die Sie noch nicht hochgeladen hatten. Das ist die Zeit, in der Sie am meisten Zeit haben, und die jetzt erledigte Arbeit verkauft in den vollen Monaten.
Und ruhige Monate sind der richtige Zeitpunkt, um Kurse und Vorführungen der folgenden Monate zu planen: Rechtzeitig veröffentlicht, haben sie mehr Zeit, Anmeldungen zu sammeln.
Auf einem Dental-Marktplatz wie Oralzon sind diese Werkzeuge bereits im Dashboard. Sie können Produktrabatte mit Start- und Enddatum festlegen, Rabattcodes mit Gültigkeitszeitraum und Anzahl der Einlösungen anlegen, Ihre Veranstaltungen kostenlos veröffentlichen und in acht Sprachen an Praxen in verschiedenen Ländern verkaufen. Und der Katalog bleibt geöffnet, auch wenn Ihr Büro in den Ferien geschlossen ist.
Natürlich hebt keine Aktion die Saisonalität ganz auf, und Oralzon befindet sich in der Startphase. Aber eine gut genutzte ruhige Phase wird zur Vorbereitung der besten Monate.
Für den Start sind keine Investitionen nötig: Die ersten 180 Tage sind ohne Grundgebühr. Sie können das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren, wo Sie auch eine Beispielaktion finden.
Kurz gesagt: Der Dentalverkauf lässt zu bestimmten Zeiten des Jahres nach, ruhige Phasen lassen sich mit gezielten, befristeten Rabatten, Rabattcodes für den Wiedereinstieg und Verkäufen in andere Länder füllen, ruhige Monate eignen sich auch, um den Katalog zu verbessern und Kurse zu planen, und auf einem Dental-Marktplatz sind diese Werkzeuge bereits vorhanden, mit einem Katalog, der auch in den Ferien geöffnet bleibt.