Neuer Dentalhersteller: der erste Vertriebskanal für den Start
Ein Dentalhersteller, der bei null anfängt oder eine neue Produktlinie einführt, steht vor einem schwer zu durchbrechenden Kreislauf. Zum Verkaufen braucht man Händler und Außendienst. Aber Händler und Außendienst bevorzugen Produkte, die sich bereits verkaufen.
Diese Vorsicht ist verständlich. Ein Händler, der ein neues Produkt in den Katalog aufnimmt, riskiert Platz, Zeit und Ruf. Ein Außendienstmitarbeiter, der es Kunden anbietet, riskiert seine Glaubwürdigkeit. Vorher wollen sie sehen, dass das Produkt funktioniert, dass Zahnärzte es kaufen und nachbestellen.
Die klassischen Alternativen kosten: ein eigenes Vertriebsnetz, eine Messe, eine Werbekampagne. Das sind schwere Investitionen für jemanden, der noch nach den ersten Verkäufen sucht.
Es gibt einen Schritt, der vor allem anderen kommt, und daran sei erinnert: Das Produkt muss den Regeln für Medizinprodukte entsprechen, mit CE-Kennzeichnung und Gebrauchsanweisungen in den geforderten Sprachen. Bei Oralzon garantiert der Verkäufer in eigener Verantwortung, dass die veröffentlichten Produkte der europäischen Medizinprodukteverordnung entsprechen.
Ist das erfüllt, kann ein Dental-Marktplatz der erste Vertriebskanal sein. Der Katalog ist in wenigen Tagen online, in acht Sprachen, sichtbar für Zahnärzte, die nach dieser Art Produkt suchen.
Zwei Ranking-Regeln helfen beim Start. Erstens: Kürzlich veröffentlichte Produkte erhalten in den ersten drei Monaten einen ausdrücklichen Schub. Zweitens: Die ersten Verkäufe zählen mehr als spätere. Ein neues Produkt startet also nicht erdrückt von denen, die seit Jahren am Markt sind.
Jeder Verkauf baut etwas auf, das auch später nützt. Bewertungen können nur Fachleute abgeben, die das Produkt tatsächlich gekauft haben, und die Verkaufshistorie zeigt, dass das Produkt einen Markt hat. Genau diese Belege verlangen Händler und Außendienst.
Sie können sich auch über den Bereich für Kurse bekannt machen und kostenlos praktische Vorführungen Ihres Produkts veröffentlichen: Bei einem neuen Produkt ist das Ausprobieren mit den eigenen Händen oft der schnellste Weg, einen Zahnarzt zu überzeugen.
Ehrlicherweise ersetzt ein Marktplatz keine Vertriebsstrategie, und Oralzon befindet sich in der Startphase. Aber er ermöglicht es, sofort zu starten, das echte Interesse zu messen und mit Ergebnissen in der Hand zu den Händlern zu gehen.
Für den Start sind keine Investitionen nötig: Die ersten 180 Tage sind ohne Grundgebühr. Sie können das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren.
Kurz gesagt: Ein neuer Dentalhersteller findet schwer Händler und Außendienst, weil sie Produkte wollen, die sich schon verkaufen, die klassischen Alternativen kosten viel, zuerst kommt die Konformität mit den Regeln für Medizinprodukte, ein Dental-Marktplatz ermöglicht einen sofortigen Start mit dem Vorteil für neue Produkte, und verifizierte Verkäufe und Bewertungen werden zu den Belegen für die Händler.