Was der Außendienst übersieht: den ganzen Dentalkatalog verkaufen
Fast jeder Dentalhändler kennt diese Situation: Ein kleiner Teil des Katalogs macht den Großteil des Umsatzes, und der Rest bewegt sich kaum. Nicht weil diese Produkte schlechter wären, sondern weil niemand sie anbietet.
Das ist ein natürlicher Mechanismus. Ein Außendienstmitarbeiter hat wenig Zeit pro Zahnarzt und nutzt sie für die Produkte, die sich am besten verkaufen, die er am besten kennt und die ihm am meisten bringen. Eine vernünftige Entscheidung, aber mit einer Folge: Hunderte Artikel bleiben in der Preisliste, ohne dass der Kunde überhaupt weiß, dass es sie gibt.
Dabei haben diese Produkte ein Publikum. Der Zahnarzt, der ein bestimmtes Ersatzteil sucht, eine seltenere Größe, ein spezielles Zubehör, ein Material für eine Nischentechnik. Das sind seltenere Käufe, aber oft mit besserer Marge und weniger Konkurrenz.
Das Problem ist nicht die Nachfrage, sondern dass der Zahnarzt nicht weiß, dass Sie diese Produkte haben. Und wenn er sie braucht, sucht er und kauft bei dem, den er findet.
Ein Online-Dentalkatalog verändert diese Dynamik. Jedes Produkt hat seine eigene Seite, und jede Seite kann gefunden werden. Der Zahnarzt, der diese Größe oder dieses Ersatzteil sucht, findet Ihr Produkt, auch wenn es ihm nie ein Außendienstmitarbeiter gezeigt hat.
Auf einem Dental-Marktplatz wie Oralzon belohnt das Ranking vor allem die Relevanz: Entscheidend ist, wie gut die Produktseite zu dem passt, was der Zahnarzt sucht. Das ist das ideale Terrain für spezielle Produkte, bei denen eine präzise Produktseite einen bekannten Namen schlägt.
Die Arbeit ist einfach: den ganzen Katalog hochladen, nicht nur die Hauptprodukte. Mit dem Import aus Ihrer Excel-Preisliste laden Sie Hunderte Artikel auf einmal hoch und pflegen dann die Produktseiten, beginnend mit den technischsten Produkten: klarer Name, Artikelnummer, Maße, Kompatibilität.
Es gibt auch indirekte Vorteile. Jedes online verkaufte Produkt verrät Ihnen etwas: welche Artikel noch einen Markt haben, welche Ihr Außendienst anbieten sollte und welche man aus der Preisliste nehmen kann.
Natürlich verkauft sich der lange Teil des Katalogs nicht über Nacht, und Oralzon befindet sich in der Startphase. Aber ein Produkt, das im Lager liegt, ohne angeboten zu werden, kostet bereits Geld, und eine Online-Produktseite ist der günstigste Weg, ihm eine Chance zu geben.
Für den Start genügen Ihre Excel-Preisliste und die ersten 180 Tage ohne Grundgebühr. Sie können das Verkäufer-Dashboard in einem Demo-Shop erkunden, ohne sich zu registrieren.
Kurz gesagt: In jedem Katalog bewegen sich manche Produkte kaum, weil niemand sie anbietet, der Außendienst konzentriert sich auf die Hauptprodukte, Zahnärzte suchen auch nach speziellen Artikeln und kaufen bei dem, den sie finden, ein Online-Dentalkatalog macht jedes Produkt auffindbar, und das Ranking nach Relevanz begünstigt präzise Produktseiten.