Perché i prezzi sono al netto: non è una scelta di presentazione

Chi arriva su una piattaforma professionale abituato agli acquisti da privato nota subito che i prezzi sono più bassi di quanto si aspettava, e la ragione è che sono esposti al netto dell'IVA.

Non è un artificio di presentazione: è il modo in cui si espongono i prezzi fra operatori economici, e c'è una ragione pratica che va oltre la consuetudine.

L'IVA per un professionista non è un costo. È un'imposta che versa e poi detrae, e che quindi non incide sul risultato dell'attività.

Il numero che conta per una decisione d'acquisto è quindi quello netto, ed esporre il lordo significherebbe mettere in evidenza una cifra che il professionista dovrebbe scomporre ogni volta.

C'è poi una ragione che diventa evidente appena si superano i confini nazionali. Le aliquote IVA variano da paese a paese nell'Unione, e la differenza fra la più bassa e la più alta supera i cinque punti.

Se i prezzi fossero esposti al lordo, due prodotti identici di fornitori in paesi diversi sembrerebbero avere prezzi diversi anche vendendo alla stessa cifra. Il confronto risulterebbe falsato dalla fiscalità invece che dal prodotto.

Il paradosso è che l'aliquota del paese del venditore, in un acquisto fra operatori verificati, non si applica affatto. Esporre un prezzo lordo significherebbe mostrare un'imposta che non verrà mai pagata.

Il calcolo del totale avviene al momento del checkout, quando il sistema conosce entrambe le parti. Il paese del venditore, il paese dell'acquirente e lo stato della verifica VIES determinano il trattamento.

Se acquirente e venditore sono nello stesso paese, si applica l'IVA nazionale. Se sono in paesi diversi ed entrambi verificati, si applica il reverse charge e l'imposta non viene addebitata.

Se l'acquirente non risulta verificato nell'archivio europeo, viene trattato come consumatore finale e l'IVA del paese del venditore viene applicata. È la situazione che il carrello segnala prima del pagamento, indicando la cifra in gioco.

Questo significa che il prezzo esposto è quello che pagherai se sei verificato e compri da un altro paese, mentre nel tuo paese ci aggiungerai l'aliquota nazionale che poi detrarrai.

In entrambi i casi il numero su cui confronti i fornitori resta lo stesso, ed è esattamente il motivo per cui viene esposto quello.

In sintesi: per un professionista l'IVA non è un costo ma una partita di giro, i prezzi lordi renderebbero incomparabili fornitori di paesi con aliquote diverse, l'aliquota del venditore spesso non si applica affatto, e il trattamento corretto si calcola al checkout conoscendo entrambe le parti.