Periodi lenti nelle vendite dentali: come riempirli
Chi vende prodotti dentali conosce bene il ritmo dell'anno. Ci sono mesi in cui gli ordini arrivano senza sosta, e altri in cui il telefono suona poco: le settimane di chiusura degli studi in estate, il periodo delle feste, i giorni in cui i dentisti sono in congresso.
Una parte di questo rallentamento è inevitabile, perché dipende da come lavorano gli studi. Ma un'altra parte si può riempire, con qualche scelta fatta per tempo.
La prima scelta riguarda le promozioni. Uno sconto mirato su alcuni prodotti, per un periodo definito, funziona meglio di un ribasso generale: dà al dentista un motivo per fare scorta prima di una chiusura, o per riordinare subito dopo.
La seconda riguarda i codici sconto per il riordino. Un cliente che ha comprato prima dell'estate riceve un codice da usare alla ripresa: è un modo semplice per far ripartire gli ordini nelle prime settimane di settembre.
La terza riguarda i mercati. Le chiusure degli studi non cadono sempre negli stessi periodi in tutti i paesi, e vendere anche all'estero rende il fatturato meno dipendente dal calendario di un solo paese.
La quarta è usare i mesi lenti per lavorare sul catalogo: foto migliori, descrizioni più complete, prodotti che non avevi ancora caricato. È il momento in cui hai più tempo, e il lavoro fatto ora vende nei mesi pieni.
E i mesi lenti sono il momento giusto per programmare i corsi e le dimostrazioni dei mesi successivi: pubblicati con anticipo, hanno più tempo per raccogliere iscrizioni.
Su un marketplace odontoiatrico come Oralzon questi strumenti sono già nel pannello. Puoi impostare sconti sui prodotti con date di inizio e fine, creare codici sconto con validità e numero di utilizzi, pubblicare gratis i tuoi eventi, e vendere in otto lingue a studi di paesi diversi. E il catalogo resta aperto anche quando il tuo ufficio è chiuso per ferie.
Va detto che nessuna promozione cancella del tutto la stagionalità, e che Oralzon è in fase di lancio. Ma un periodo lento usato bene diventa la preparazione dei mesi migliori.
Per iniziare non servono investimenti: i primi 180 giorni sono senza canone. Puoi esplorare il pannello del venditore in un negozio dimostrativo, senza registrarti, dove trovi anche una promozione di esempio.
In sintesi: le vendite dentali rallentano in alcuni periodi dell'anno, si possono riempire con sconti mirati e a tempo, codici sconto per la ripresa e vendite in altri paesi, i mesi lenti servono anche a migliorare il catalogo e a programmare corsi, e su un marketplace odontoiatrico questi strumenti sono già pronti, con un catalogo che resta aperto anche durante le ferie.