Fiere dentali: come avere la stessa visibilità tutto l'anno
Per molti fornitori odontoiatrici la fiera è l'appuntamento più importante dell'anno. In pochi giorni si incontrano dentisti, distributori e clienti nuovi, si presentano le novità, si raccolgono contatti. È un momento prezioso, ma ha due limiti che chi espone conosce bene.
Il primo è il costo. Stand, allestimento, viaggio, personale fuori sede: una fiera assorbe una parte importante del budget di marketing, e la si paga mesi prima, senza sapere quanti contatti porterà.
Il secondo è la durata. La fiera finisce dopo pochi giorni, e con lei l'attenzione. I contatti raccolti si raffreddano in fretta: il dentista che si era fermato allo stand torna in studio, riprende il lavoro e, quando ha bisogno di un prodotto, cerca online. Se in quel momento non ti trova, l'interesse nato in fiera va a vantaggio di qualcun altro.
La soluzione non è rinunciare alle fiere, che restano utili per incontrare le persone. È fare in modo che la visibilità non finisca quando si smonta lo stand.
Un marketplace dentale funziona come uno stand sempre aperto. I tuoi prodotti restano visibili ogni giorno, in otto lingue, ai dentisti che cercano proprio quel tipo di prodotto. Il contatto nato in fiera ritrova il tuo nome quando cerca, e può ordinare subito.
Su Oralzon c'è anche una sezione dedicata a corsi ed eventi, dove i venditori pubblicano gratis le proprie iniziative: una dimostrazione, un corso pratico, una presentazione delle novità. Sono occasioni per farti conoscere anche fra una fiera e l'altra, vicino ai dentisti del paese in cui si svolgono.
C'è un modo semplice per collegare le due cose. In fiera, invece di consegnare solo il catalogo cartaceo, indica dove trovare i tuoi prodotti online. Chi si è fermato allo stand potrà ritrovarli e ordinarli anche mesi dopo.
Va detto con onestà che un catalogo online non sostituisce una stretta di mano, e che Oralzon è in fase di lancio. Ma la visibilità continua costa molto meno di un nuovo stand, e lavora proprio nei mesi in cui la fiera non c'è.
Per iniziare non servono investimenti: i primi 180 giorni sono senza canone, e il catalogo si carica dal tuo listino Excel.
Se vuoi vedere come apparirebbe il tuo stand sempre aperto, puoi esplorare il pannello del venditore in un negozio dimostrativo, senza registrarti.
In sintesi: le fiere dentali portano contatti preziosi ma costano molto e durano pochi giorni, i contatti si raffreddano e cercano online quando hanno bisogno, un marketplace dentale tiene i tuoi prodotti visibili tutto l'anno in otto lingue, la sezione eventi permette di farti conoscere anche fra una fiera e l'altra, e conviene indicare in fiera dove trovarti online.