Por qué conviene entrar pronto en un marketplace dental
En los marketplaces consolidados, un vendedor nuevo empieza cuesta arriba. Delante tiene competidores con años de ventas y cientos de opiniones, y escalar requiere tiempo, precios agresivos o publicidad. Lo mismo vale para los proveedores dentales que llegan tarde a un marketplace dental ya saturado.
En un marketplace que está naciendo, la situación es la contraria. Las categorías tienen pocos vendedores, los productos poca competencia directa, y cada posición está aún por conquistar.
En Oralzon esta ventaja no es solo cuestión de tiempos: está escrita en las reglas con las que se ordenan los resultados, que son públicas e iguales para todos.
La primera regla que cuenta para quien entra es la ventaja de los productos nuevos. Los productos publicados recientemente reciben un impulso explícito en el posicionamiento, que se reduce gradualmente durante los tres primeros meses. Existe precisamente para evitar que el marketplace favorezca para siempre a quien llegó antes.
La segunda tiene que ver con las ventas. Un producto ya comprado por otros profesionales va por delante de uno sin historial, pero el efecto es decreciente: la diferencia entre ninguna venta y las primeras ventas cuenta mucho más que la que hay entre muchas ventas y muchísimas.
En la práctica, las primeras ventas son las que más pesan. Quien las consigue cuando la competencia es aún escasa construye una posición que después es más difícil de obtener.
La tercera tiene que ver con las opiniones. Solo pueden dejarlas los compradores que han comprado de verdad ese producto en la plataforma, y la media se pondera según su número: pocas opiniones excelentes pesan menos que muchas opiniones buenas. Las primeras opiniones se acumulan más fácilmente cuando eres uno de los pocos que venden esa categoría.
Hay además una ventaja que no está escrita en ninguna parte: la relación con los primeros clientes. Una clínica que te compra en los primeros meses y queda satisfecha tiende a volver, y la reposición de consumibles es la facturación más estable que existe.
Por honestidad, también hay que decir la otra cara. Entrar pronto significa entrar cuando el marketplace es joven, con menos compradores de los que tendrá dentro de un año. Es el precio de la ventaja, y es la razón por la que los primeros 180 días son sin cuota.
La cuenta es sencilla: entrar hoy cuesta solo el tiempo de cargar el catálogo, entrar dentro de un año significa encontrar las primeras posiciones ya ocupadas.
Si quieres ver cómo se verá tu tienda antes de decidir, puedes abrir el panel del vendedor en una tienda de demostración, sin registrarte.
En resumen: en los marketplaces maduros quien entra parte en desventaja, en Oralzon los productos nuevos reciben un impulso durante sus tres primeros meses, las primeras ventas y las primeras opiniones pesan más que las siguientes, los primeros clientes tienden a repetir, y el precio de entrar pronto, un mercado aún joven, se compensa con seis meses sin cuota.