O armazém parado não é um problema de preço, é um problema de quantas pessoas o veem

Todo o distribuidor e todo o fabricante tem uma parte do armazém que não se move. Não é mercadoria defeituosa: é mercadoria certa que chegou à frente das pessoas erradas.

A reação instintiva é baixar o preço, e muitas vezes não funciona. Se o produto é visto por duzentos clientes e nenhum desses duzentos precisa dele, pode reduzi-lo a metade sem vender uma peça.

O problema não é o preço, é a dimensão do público. Um artigo de nicho precisa de uma audiência grande para encontrar as poucas pessoas a quem realmente serve.

É aqui que um canal online muda a aritmética. O mesmo stock, em vez de ser visível para os clientes alcançados pela sua rede comercial, passa a ser visível para quem quer que procure esse produto.

Numa plataforma que opera em toda a União Europeia isto vale ainda mais, porque um produto pouco procurado no seu país pode ser de uso corrente noutro.

As diferenças entre mercados nacionais são reais: mudam os hábitos clínicos, mudam as marcas de referência, e muda que artigos são considerados padrão.

Há depois a questão da tabela, que é a preocupação mais legítima. Vender ao desbarato online estraga o preço de referência e cria tensões com os clientes habituais.

A solução não é vender abaixo do custo mas vender ao mesmo preço a pessoas diferentes. O valor não está no desconto, está no acesso a um público que antes não tinha.

Quando é mesmo preciso libertar espaço, as ferramentas certas são as promoções com data de fim, não uma redução permanente da tabela. Uma promoção que expira comunica escassez e não desvalorização.

No plano operacional a vantagem das existências é que já estão lá. Não tem de comprar nada para começar a vender online: fotografa o que tem, escreve a ficha e publica.

É também a forma menos arriscada de experimentar um canal novo, porque o capital já está comprometido e cada peça vendida é dinheiro que regressa de uma prateleira parada.

Na Oralzon os produtos publicados devem ostentar a marcação CE, pelo que as existências conformes se carregam sem obstáculos, e as condições de envio é você que as estabelece.

Em resumo: as existências não se movem por falta de público e não por excesso de preço, um canal online amplia a audiência em vez de reduzir a margem, a procura pelo mesmo artigo varia muito entre países europeus, as promoções com data funcionam melhor do que as descidas permanentes, e vender stock já em armazém é a forma menos arriscada de experimentar um canal novo.