Salons dentaires : garder la même visibilité toute l'année
Pour beaucoup de fournisseurs dentaires, le salon est le rendez-vous le plus important de l'année. En quelques jours, on rencontre dentistes, distributeurs et nouveaux clients, on présente les nouveautés, on recueille des contacts. C'est un moment précieux, mais il a deux limites que tout exposant connaît bien.
La première est le coût. Stand, aménagement, déplacement, personnel hors de l'entreprise : un salon absorbe une part importante du budget marketing, et on le paie des mois à l'avance, sans savoir combien de contacts il apportera.
La seconde est la durée. Le salon se termine au bout de quelques jours, et l'attention avec lui. Les contacts recueillis refroidissent vite : le dentiste qui s'est arrêté au stand retourne au cabinet, reprend son travail et, quand il a besoin d'un produit, cherche en ligne. S'il ne vous trouve pas à ce moment-là, l'intérêt né au salon profite à quelqu'un d'autre.
La solution n'est pas de renoncer aux salons, qui restent utiles pour rencontrer les gens. C'est de faire en sorte que la visibilité ne s'arrête pas quand on démonte le stand.
Une marketplace dentaire fonctionne comme un stand toujours ouvert. Vos produits restent visibles chaque jour, en huit langues, pour les dentistes qui cherchent précisément ce type de produit. Le contact noué au salon retrouve votre nom quand il cherche, et peut commander tout de suite.
Oralzon dispose aussi d'une section consacrée aux formations et aux événements, où les vendeurs publient gratuitement leurs initiatives : une démonstration, une formation pratique, une présentation des nouveautés. Ce sont des occasions de vous faire connaître entre deux salons, près des dentistes du pays où elles ont lieu.
Il existe un moyen simple de relier les deux. Au salon, au lieu de remettre seulement le catalogue papier, indiquez où trouver vos produits en ligne. Ceux qui se sont arrêtés à votre stand pourront les retrouver et les commander des mois plus tard.
En toute honnêteté, un catalogue en ligne ne remplace pas une poignée de main, et Oralzon est en phase de lancement. Mais une visibilité continue coûte bien moins qu'un nouveau stand, et elle travaille justement pendant les mois sans salon.
Pour commencer, aucun investissement n'est nécessaire : les 180 premiers jours sont sans abonnement, et le catalogue se charge depuis votre tarif Excel.
Si vous voulez voir à quoi ressemblerait votre stand toujours ouvert, vous pouvez explorer le tableau de bord vendeur dans une boutique de démonstration, sans inscription.
En résumé : les salons dentaires apportent des contacts précieux mais coûtent cher et ne durent que quelques jours, les contacts refroidissent et cherchent en ligne quand ils ont un besoin, une marketplace dentaire garde vos produits visibles toute l'année en huit langues, la section événements vous fait connaître entre deux salons, et il vaut la peine d'indiquer au salon où vous trouver en ligne.