Périodes creuses dans la vente dentaire : comment les remplir
Quiconque vend des produits dentaires connaît bien le rythme de l'année. Il y a des mois où les commandes arrivent sans arrêt, et d'autres où le téléphone sonne peu : les semaines de fermeture des cabinets en été, la période des fêtes, les jours où les dentistes sont en congrès.
Une partie de ce ralentissement est inévitable, car elle dépend de la façon dont travaillent les cabinets. Mais une autre partie peut être remplie, avec quelques choix faits à temps.
Le premier choix concerne les promotions. Une réduction ciblée sur quelques produits, pendant une période définie, fonctionne mieux qu'une baisse générale : elle donne au dentiste une raison de faire des stocks avant une fermeture, ou de recommander juste après.
Le deuxième concerne les codes promo pour le réassort. Un client qui a acheté avant l'été reçoit un code à utiliser à la reprise : un moyen simple de relancer les commandes dans les premières semaines après la pause estivale.
Le troisième concerne les marchés. Les fermetures des cabinets ne tombent pas toujours aux mêmes périodes dans tous les pays, et vendre aussi à l'étranger rend le chiffre d'affaires moins dépendant du calendrier d'un seul pays.
Le quatrième est d'utiliser les mois creux pour travailler le catalogue : de meilleures photos, des descriptions plus complètes, des produits pas encore mis en ligne. C'est le moment où l'on a le plus de temps, et le travail fait maintenant vend pendant les mois pleins.
Et les mois creux sont le bon moment pour programmer les formations et démonstrations des mois suivants : publiées à l'avance, elles ont plus de temps pour recueillir des inscriptions.
Sur une marketplace dentaire comme Oralzon, ces outils sont déjà dans le tableau de bord. Vous pouvez fixer des réductions sur les produits avec dates de début et de fin, créer des codes promo avec une durée de validité et un nombre d'utilisations, publier gratuitement vos événements et vendre en huit langues à des cabinets de différents pays. Et le catalogue reste ouvert même quand votre bureau est fermé pour les vacances.
Il faut le dire : aucune promotion n'efface complètement la saisonnalité, et Oralzon est en phase de lancement. Mais une période creuse bien utilisée devient la préparation des meilleurs mois.
Pour commencer, aucun investissement n'est nécessaire : les 180 premiers jours sont sans abonnement. Vous pouvez explorer le tableau de bord vendeur dans une boutique de démonstration, sans inscription, où vous trouverez aussi une promotion d'exemple.
En résumé : les ventes dentaires ralentissent à certains moments de l'année, on peut remplir ces périodes avec des réductions ciblées et limitées dans le temps, des codes promo pour la reprise et des ventes dans d'autres pays, les mois creux servent aussi à améliorer le catalogue et à programmer des formations, et sur une marketplace dentaire ces outils sont déjà prêts, avec un catalogue qui reste ouvert pendant les vacances.