Los productos que el comercial olvida: vender todo el catálogo dental
Casi todo proveedor dental conoce esta situación: una pequeña parte del catálogo hace la mayor parte de la facturación, y el resto se mueve poco. No porque sean productos peores, sino porque nadie los propone.
Es un mecanismo natural. Un comercial tiene poco tiempo con cada dentista, y lo usa para los productos que más se venden, que mejor conoce y que más le rinden. Es una elección racional, pero tiene una consecuencia: cientos de artículos se quedan en la tarifa sin que el cliente sepa siquiera que existen.
Y sin embargo esos productos tienen público. El dentista que busca un recambio concreto, una medida menos común, un accesorio específico, un material para una técnica de nicho. Son compras menos frecuentes, pero a menudo con mejores márgenes y menos competencia.
El problema no es la demanda: es que el dentista no sabe que los tienes. Y cuando los necesita, busca, y compra a quien encuentra.
Un catálogo dental online cambia esta dinámica. Cada producto tiene su ficha, y cada ficha se puede encontrar. El dentista que busca esa medida o ese recambio encuentra tu producto aunque ningún comercial se lo haya enseñado nunca.
En un marketplace dental como Oralzon, la ordenación de los resultados premia ante todo la pertinencia: cuenta cuánto se ajusta la ficha a lo que busca el dentista. Es el terreno ideal para los productos específicos, donde una ficha precisa gana a un nombre famoso.
El trabajo es sencillo: cargar todo el catálogo, no solo los productos principales. Con la importación desde tu tarifa en Excel se cargan cientos de artículos de una vez, y luego se cuidan las fichas, empezando por los productos más técnicos: nombre claro, referencia, medidas, compatibilidad.
Hay también ventajas indirectas. Cada producto vendido online te dice algo: qué artículos todavía tienen mercado, cuáles deberían proponer tus comerciales y cuáles conviene retirar de la tarifa.
Hay que decir que la cola del catálogo no se vende de un día para otro, y que Oralzon está en fase de lanzamiento. Pero un producto parado en el almacén sin que nadie lo proponga ya tiene un coste, y una ficha online es la forma más económica de darle una oportunidad.
Para empezar bastan tu tarifa en Excel y los primeros 180 días sin cuota. Puedes explorar el panel del vendedor en una tienda de demostración, sin registrarte.
En resumen: en todo catálogo una parte de los productos se mueve poco porque nadie la propone, los comerciales se centran en los productos principales, los dentistas también buscan artículos específicos y compran a quien encuentran, un catálogo dental online hace localizable cada producto, y la ordenación por pertinencia favorece las fichas precisas.