Nuevo fabricante dental: el primer canal de venta para arrancar
Un fabricante dental que empieza de cero, o que lanza una nueva línea de productos, se encuentra ante un círculo difícil de romper. Para vender hacen falta distribuidores y comerciales. Pero distribuidores y comerciales prefieren productos que ya se venden.
Es una prudencia comprensible. Un distribuidor que añade un producto nuevo al catálogo arriesga espacio, tiempo y reputación. Un comercial que lo propone a sus clientes arriesga su credibilidad. Antes de hacerlo, quieren ver que el producto funciona, que los dentistas lo compran y lo vuelven a pedir.
Las alternativas tradicionales cuestan: una red comercial propia, una feria, una campaña publicitaria. Son inversiones pesadas para quien todavía busca sus primeras ventas.
Hay un paso que va antes que todo lo demás, y conviene recordarlo: el producto debe cumplir las normas sobre productos sanitarios, con el marcado CE y las instrucciones en los idiomas exigidos. En Oralzon el vendedor garantiza, bajo su propia responsabilidad, que los productos publicados cumplen el reglamento europeo sobre productos sanitarios.
Una vez en regla, un marketplace dental puede ser el primer canal de venta. El catálogo está online en pocos días, en ocho idiomas, visible para los dentistas que buscan ese tipo de producto.
Hay dos reglas de ordenación que ayudan a quien empieza. La primera: los productos publicados recientemente reciben un impulso explícito durante sus tres primeros meses. La segunda: las primeras ventas pesan más que las siguientes. Un producto nuevo no arranca aplastado por quien lleva años en el mercado.
Cada venta construye algo que sirve también después. Las opiniones solo pueden dejarlas los profesionales que han comprado de verdad el producto, y el historial de ventas muestra que el producto tiene mercado. Son justo las pruebas que piden distribuidores y comerciales.
También puedes darte a conocer con la sección de cursos, publicando gratis demostraciones prácticas de tu producto: con un producto nuevo, probarlo con las propias manos suele ser la forma más rápida de convencer a un dentista.
Con honestidad, un marketplace no sustituye una estrategia comercial, y Oralzon está en fase de lanzamiento. Pero permite empezar ya, medir el interés real y llegar a los distribuidores con resultados en la mano.
Para empezar no hace falta invertir: los primeros 180 días son sin cuota. Puedes explorar el panel del vendedor en una tienda de demostración, sin registrarte.
En resumen: un fabricante dental nuevo tiene difícil encontrar distribuidores y comerciales porque quieren productos que ya se venden, las alternativas tradicionales cuestan mucho, antes de nada hace falta cumplir las normas sobre productos sanitarios, un marketplace dental permite empezar ya con la ventaja de los productos nuevos, y las ventas y opiniones verificadas se convierten en las pruebas para los distribuidores.