Periodos flojos en la venta dental: cómo llenarlos
Quien vende productos dentales conoce bien el ritmo del año. Hay meses en que los pedidos llegan sin parar, y otros en que el teléfono apenas suena: las semanas de cierre de las clínicas en verano, las fiestas, los días en que los dentistas están en congresos.
Una parte de esta ralentización es inevitable, porque depende de cómo trabajan las clínicas. Pero otra parte se puede llenar, con algunas decisiones tomadas a tiempo.
La primera decisión tiene que ver con las promociones. Un descuento concreto en algunos productos, durante un periodo definido, funciona mejor que una rebaja general: da al dentista un motivo para abastecerse antes de un cierre, o para volver a pedir justo después.
La segunda tiene que ver con los códigos de descuento para la reposición. Un cliente que compró antes del verano recibe un código para usar a la vuelta: una forma sencilla de reactivar los pedidos en las primeras semanas después de las vacaciones.
La tercera tiene que ver con los mercados. Los cierres de las clínicas no siempre coinciden en todos los países, y vender también en el extranjero hace que la facturación dependa menos del calendario de un solo país.
La cuarta es aprovechar los meses flojos para trabajar en el catálogo: mejores fotos, descripciones más completas, productos que aún no habías cargado. Es el momento en que más tiempo tienes, y el trabajo hecho ahora vende en los meses de más actividad.
Y los meses flojos son el momento adecuado para programar los cursos y demostraciones de los meses siguientes: publicados con antelación, tienen más tiempo para reunir inscripciones.
En un marketplace dental como Oralzon estas herramientas ya están en el panel. Puedes fijar descuentos en los productos con fecha de inicio y de fin, crear códigos de descuento con periodo de validez y número de usos, publicar gratis tus eventos y vender en ocho idiomas a clínicas de distintos países. Y el catálogo sigue abierto aunque tu oficina cierre por vacaciones.
Hay que decir que ninguna promoción elimina del todo la estacionalidad, y que Oralzon está en fase de lanzamiento. Pero un periodo flojo bien aprovechado se convierte en la preparación de los mejores meses.
Para empezar no hace falta invertir: los primeros 180 días son sin cuota. Puedes explorar el panel del vendedor en una tienda de demostración, sin registrarte, donde encontrarás también una promoción de ejemplo.
En resumen: las ventas dentales se frenan en algunos momentos del año, se pueden llenar con descuentos concretos y por tiempo limitado, códigos de descuento para la vuelta y ventas en otros países, los meses flojos sirven también para mejorar el catálogo y programar cursos, y en un marketplace dental estas herramientas ya están listas, con un catálogo que sigue abierto durante las vacaciones.