Un stock qui dort n'est pas un problème de prix, c'est un problème de nombre de gens qui le voient

Tout distributeur et tout fabricant a une part de stock qui ne bouge pas. Ce n'est pas de la marchandise défectueuse : c'est de la bonne marchandise arrivée devant les mauvaises personnes.

La réaction instinctive est de baisser le prix, et souvent cela ne marche pas. Si le produit est vu par deux cents clients et qu'aucun de ces deux cents n'en a besoin, vous pouvez le diviser par deux sans en vendre une pièce.

Le problème n'est pas le prix, c'est la taille du bassin. Un article de niche a besoin d'un large public pour rencontrer les rares personnes à qui il sert vraiment.

C'est là qu'un canal en ligne change l'arithmétique. Le même stock, au lieu d'être visible des clients atteints par votre réseau commercial, devient visible de quiconque cherche ce produit.

Sur une plateforme opérant dans toute l'Union européenne cela compte davantage encore, car un produit peu demandé dans votre pays peut être d'usage courant dans un autre.

Les différences entre marchés nationaux sont réelles : les habitudes cliniques changent, les marques de référence changent, et la liste des articles considérés comme standard change.

Vient ensuite la question du tarif, qui est la préoccupation la plus légitime. Brader en ligne abîme le prix de référence et crée des tensions avec les clients habituels.

La solution n'est pas de vendre à perte mais de vendre au même prix à des personnes différentes. La valeur n'est pas dans la remise, elle est dans l'accès à un bassin que vous n'aviez pas.

Quand il faut réellement libérer de la place, les bons outils sont les promotions à durée limitée avec une date de fin, non une réduction permanente du tarif. Une promotion qui expire signale la rareté et non la dévalorisation.

Sur le plan opérationnel, l'avantage des stocks est qu'ils sont déjà là. Vous n'avez rien à acheter pour commencer à vendre en ligne : vous photographiez ce que vous avez, vous rédigez la fiche et vous publiez.

C'est aussi la façon la moins risquée d'essayer un canal nouveau, car le capital est déjà engagé et chaque pièce vendue est de l'argent qui revient d'une étagère immobile.

Sur Oralzon les produits publiés doivent porter le marquage CE, si bien que les stocks conformes se chargent sans obstacle, et les conditions d'expédition, c'est vous qui les fixez.

En résumé : les stocks ne bougent pas par manque de public et non par excès de prix, un canal en ligne élargit le bassin au lieu de réduire la marge, la demande pour un même article varie beaucoup entre pays européens, les promotions à durée limitée fonctionnent mieux que les baisses permanentes, et vendre un stock déjà détenu est la façon la moins risquée d'essayer un canal nouveau.