Stehendes Lager ist kein Preisproblem, sondern ein Problem der Zahl der Menschen, die es sehen

Jeder Händler und jeder Hersteller hat einen Teil des Lagers, der sich nicht bewegt. Es ist keine mangelhafte Ware: Es ist die richtige Ware, die vor die falschen Leute geraten ist.

Die instinktive Reaktion ist die Preissenkung, und oft funktioniert sie nicht. Wird das Produkt von zweihundert Kunden gesehen und braucht es keiner dieser zweihundert, können Sie es halbieren, ohne ein Stück zu verkaufen.

Das Problem ist nicht der Preis, sondern die Größe des Kreises. Ein Nischenartikel braucht ein großes Publikum, um auf die wenigen Menschen zu treffen, die ihn wirklich benötigen.

Hier ändert ein Onlinekanal die Rechnung. Derselbe Bestand ist nicht mehr nur für die von Ihrem Außendienst erreichten Kunden sichtbar, sondern für jeden, der dieses Produkt sucht.

Auf einer unionsweit tätigen Plattform wiegt das noch schwerer, denn ein im eigenen Land wenig gefragtes Produkt kann anderswo Alltagsware sein.

Die Unterschiede zwischen den nationalen Märkten sind real: klinische Gewohnheiten unterscheiden sich, Referenzmarken unterscheiden sich, und welche Artikel als Standard gelten, unterscheidet sich ebenfalls.

Dann ist da die Frage der Preisliste, die berechtigtste Sorge. Online zu verschleudern beschädigt den Referenzpreis und erzeugt Spannungen mit Stammkunden.

Die Antwort ist nicht, unter Kosten zu verkaufen, sondern zum selben Preis an andere Menschen zu verkaufen. Der Wert liegt nicht im Rabatt, sondern im Zugang zu einem Kreis, den Sie vorher nicht hatten.

Wenn wirklich Platz geschaffen werden muss, sind zeitlich befristete Aktionen mit Enddatum das richtige Mittel, nicht eine dauerhafte Senkung der Liste. Eine ablaufende Aktion signalisiert Knappheit und keine Entwertung.

Operativ liegt der Vorteil von Beständen darin, dass sie schon da sind. Sie müssen nichts kaufen, um online zu verkaufen: Sie fotografieren, was Sie haben, schreiben die Angaben und veröffentlichen.

Es ist auch die risikoärmste Art, einen neuen Kanal zu erproben, denn das Kapital ist bereits gebunden und jedes verkaufte Stück ist Geld, das aus einem stehenden Regal zurückkommt.

Auf Oralzon müssen veröffentlichte Produkte die CE-Kennzeichnung tragen, sodass sich konforme Bestände ohne Hindernisse einstellen lassen, und die Versandbedingungen legen Sie selbst fest.

Zusammengefasst: Bestände stehen aus Mangel an Publikum und nicht wegen eines zu hohen Preises, ein Onlinekanal erweitert den Kreis statt die Marge zu senken, die Nachfrage nach demselben Artikel schwankt stark zwischen europäischen Ländern, befristete Aktionen wirken besser als dauerhafte Senkungen, und vorhandene Bestände zu verkaufen ist die risikoärmste Art, einen neuen Kanal zu erproben.